經(jīng)濟(jì)寒冬訂單減少，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨開工率不足問題。開工率低會造成設(shè)備閑置、員工流失、廠房租金浪費(fèi)、現(xiàn)金流緊張，嚴(yán)重的可能導(dǎo)致資金鏈斷裂。當(dāng)開工率不足40%時(shí)，企業(yè)的生存面臨危機(jī)。怎么破？牛商網(wǎng)小編來拋磚引玉。大家知道現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)不景氣，門窗企業(yè)深受影響，然而佛山1家門窗企業(yè)業(yè)績不降反升，比去年增長60%，開工率更足。下面直奔主題，看完相信大家會有收獲。

  新廠剛開3年經(jīng)濟(jì)危機(jī)就來了
  佛山融俊門窗有限公司成立于2012年，總經(jīng)理陳俊粦1999年創(chuàng)辦了第一家門窗廠，目前在福建有兩家工廠。佛山不僅是門窗材料集散地，還聚集了2000—3000門窗生產(chǎn)企業(yè)。為了更方便批量采購原材料降低成本，了解最新的門窗款式，及時(shí)獲取市場信息，陳俊粦陳總創(chuàng)辦了融俊門窗有限公司，在佛山開了28000平米的新廠，招募了100多個(gè)新員工，產(chǎn)能飆升。因?yàn)閺氖麻T窗行業(yè)10幾年，經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有人脈、積累了不少客戶，融俊門窗頭兩年的業(yè)績還不錯(cuò)。地產(chǎn)行業(yè)趨冷，門窗行業(yè)成為重災(zāi)區(qū)，在激烈的競爭中一些企業(yè)因?yàn)殚_工率不足倒閉，融俊門窗也感受到危機(jī)：展會成交客戶成本增加數(shù)量減少，客戶轉(zhuǎn)介紹的訂單越來越少，地產(chǎn)商嚴(yán)重拖欠門窗貨款……陳總意識到要轉(zhuǎn)型了。

  讓利招商共度經(jīng)濟(jì)寒冬
  28000平米的新廠、上百名員工每年的開支幾百萬，如果開工率不足只有死路一條。為了保證開工率充足，陳總決定用優(yōu)惠政策招商加盟，讓利加盟商共度經(jīng)濟(jì)寒冬。同時(shí)，陳總從房地產(chǎn)、建筑行業(yè)撤資，儲備充足現(xiàn)金應(yīng)對不時(shí)之需。融俊門窗給出了：免費(fèi)加盟、免費(fèi)上樣（品）、裝修補(bǔ)貼、促銷支持、年終返利等10大優(yōu)惠政策，充分讓利降低了加盟商的成本，投資門檻也不高，對許多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人很有吸引力。“這么好的加盟政策和創(chuàng)業(yè)機(jī)會如何快速傳播，讓更多人知道呢？展會投入產(chǎn)出比不高，業(yè)務(wù)員線下銷售見效慢，都不是好辦法，得想新招。”陳總想。

佛山融俊門窗有限公司總經(jīng)理陳俊粦

  互聯(lián)網(wǎng)+招加盟商，7個(gè)月近50家
  2014年，陳總的秘書偶然參加了單仁資訊免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，興奮地回公司告訴陳總。聽完秘書的分享，陳總覺得是個(gè)機(jī)會，報(bào)名參加了單仁資訊策略班。聽完課，陳總眼界大開，篤定了要做網(wǎng)絡(luò)營銷并著手布局。盈利模式、目標(biāo)客戶、核心產(chǎn)品等一一梳理確定，做好整體規(guī)劃好，陳總請一起上策略班時(shí)認(rèn)識的同學(xué)建站，并寄予厚望。沒想到同學(xué)建站速度慢，服務(wù)不到位，幾個(gè)月后網(wǎng)站才做好。陳總看了網(wǎng)站不滿意，心想“這樣的網(wǎng)站去做付費(fèi)推廣肯定效果不好，燒多錢都沒用”。盡管心疼2萬塊建站費(fèi)用，陳總還是棄而不用，想另外建1個(gè)更好的網(wǎng)站。

  2015年春節(jié)后，陳總放心地打了款請牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站，因?yàn)榕Ｉ叹W(wǎng)方楊杰老師多次上門輔導(dǎo)，讓他切身感體驗(yàn)到牛商網(wǎng)的實(shí)力和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。牛商網(wǎng)根據(jù)融俊門窗的定位進(jìn)行策劃設(shè)計(jì)，首頁主打招商加盟，內(nèi)頁詳細(xì)介紹產(chǎn)品。首頁介紹了5000億的市場前景、9大加盟優(yōu)勢、十大加盟支持、加盟流程、加盟商見證等客戶關(guān)注的點(diǎn)，形成完整的招商加盟營銷閉環(huán)，并突出免費(fèi)加盟、免費(fèi)上樣（品）、裝修補(bǔ)貼、促銷支持、年終返利等客戶讓利點(diǎn)，用金色營造賺錢的感覺，打動客戶詢盤。陳總看完網(wǎng)站很滿意。

融俊門窗營銷型網(wǎng)站首頁部分截屏

  2015年4月，融俊門窗營銷型網(wǎng)站（www.rjmc888.cn）上線開始付費(fèi)推廣。融俊門窗5人邊學(xué)習(xí)邊實(shí)操，也不斷總結(jié)，并借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，效果越來越好。融俊門窗營銷型網(wǎng)站推廣運(yùn)營7個(gè)月，獲得382個(gè)有效詢盤，成交近50家加盟商，銷售業(yè)績幾千萬，比去年增長了60%，開工率也充足。“明年計(jì)劃招100個(gè)加盟商，增加產(chǎn)品系列，出高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額翻倍……”陳總談到2016年目標(biāo)時(shí)信心十足。

  經(jīng)濟(jì)危機(jī)是危中有機(jī)（會），陳總能夠危中見機(jī)，抓住機(jī)會積極應(yīng)對，最終轉(zhuǎn)危為安發(fā)展勢頭更好。所以，危機(jī)并非全是壞事，看你如何應(yīng)對。解決開工率不足，小編想到了互聯(lián)網(wǎng)+這種方法，大家不妨一試，也請大家腦洞打開分享更多妙招。