所謂天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。近年來(lái)，之所以一躍成為眾多企業(yè)紛紛入駐的掘金賽道，其最主要的原因就是能給企業(yè)帶來(lái)大量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。企業(yè)號(hào)為什么沒(méi)有流量？企業(yè)的常見(jiàn)誤區(qū)！

然而，在接觸了許多在做或者曾經(jīng)有做的企業(yè)后，老牛發(fā)現(xiàn)，很多做的企業(yè)好像都有點(diǎn)鉆牛角尖了，注意力都集中在播放量、粉絲量上，卻忽視了企業(yè)做最核心同時(shí)也是最想要的其實(shí)是變現(xiàn)，即獲取客戶線索，達(dá)成后期訂單成交。

今天，老牛想通過(guò)這篇文章，和大家聊下3大常見(jiàn)的企業(yè)變現(xiàn)誤區(qū)，以便幫助這一部分企業(yè)走出思維誤區(qū)。

1、粉絲過(guò)百萬(wàn)卻沒(méi)有一個(gè)轉(zhuǎn)化？你做錯(cuò)了什么？

牛商股份曾經(jīng)有一個(gè)賣貓糧的學(xué)員，在有百萬(wàn)的粉絲，卻一直沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化，過(guò)來(lái)咨詢我們哪里出了問(wèn)題。

老師分析了賬號(hào)之后，發(fā)現(xiàn)作品都是拍貓的可愛(ài)、萌的作品，這樣吸引過(guò)來(lái)的都是愛(ài)貓人士，但卻不是養(yǎng)貓人群，目標(biāo)人群定位有偏差，自然不能順利變現(xiàn)了。

因此，并不是說(shuō)粉絲量多就一定會(huì)帶來(lái)詢盤(pán)，因?yàn)橹挥芯珳?zhǔn)粉絲的數(shù)量才對(duì)企業(yè)變現(xiàn)有幫助。我們做推廣，最重要是吸引目標(biāo)用戶，因?yàn)橹挥兴麄儾艜?huì)給你的產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單。

牛商股份學(xué)員-鑫六福木門(mén)

作為企業(yè)，如果你想獲得高詢盤(pán)轉(zhuǎn)化，那就專注于自己的垂直領(lǐng)域，從客戶的角度出發(fā)創(chuàng)作短視頻，從而吸引精準(zhǔn)用戶吧！

2、視頻百萬(wàn)播放量，卻帶不來(lái)一個(gè)詢盤(pán)，你做錯(cuò)了什么？

有不少企業(yè)在做時(shí)，會(huì)遇到這樣的一個(gè)問(wèn)題，那就是明明自己的視頻播放量都幾十萬(wàn)甚至破百萬(wàn)了，但詢盤(pán)還是一個(gè)都沒(méi)有。

在這里，老牛想說(shuō)的是高播放量≠高詢盤(pán)轉(zhuǎn)化。如果你只是想提升企業(yè)品牌曝光量，那將播放量放在第一位是正確的，但如果你是奔著通過(guò)獲得客戶線索去的，能帶來(lái)高曝光量的視頻占一定的比例就可以了。

高播放量固然能帶來(lái)更多的曝光和關(guān)注，能為你帶來(lái)更多的關(guān)注和粉絲，但想要達(dá)成變現(xiàn)，我們的視頻要展現(xiàn)產(chǎn)品（服務(wù)）的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)能打動(dòng)目標(biāo)用戶的價(jià)值點(diǎn)等，一味地追求播放量是不可取的。

3、數(shù)千的評(píng)論卻帶不來(lái)一個(gè)詢盤(pán)，做錯(cuò)了什么？

眾所周知，評(píng)論區(qū)是詢盤(pán)轉(zhuǎn)化的重要陣地，有意向的客戶常常會(huì)在評(píng)論區(qū)互動(dòng)，留下需求信號(hào)。因此，許多企業(yè)在運(yùn)營(yíng)時(shí)，都非常關(guān)注視頻評(píng)論區(qū)的互動(dòng)性，有時(shí)候?yàn)榱颂嵘u(píng)論區(qū)的熱度，部分企業(yè)還會(huì)挖空心思地去蹭熱點(diǎn)，或者做一些爭(zhēng)議性的視頻內(nèi)容。

在這里，老牛想提醒大家的是，為互動(dòng)而互動(dòng)的視頻評(píng)論區(qū)，帶來(lái)的有可能只是虛假的熱鬧及繁榮，畢竟高評(píng)論量≠高詢盤(pán)轉(zhuǎn)化。

從變現(xiàn)的角度來(lái)看，100條能帶來(lái)超多評(píng)論熱度、卻與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的視頻，都比不上1條評(píng)論不多、卻與企業(yè)推廣業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)的視頻。

小結(jié)

看到這里，想必大家對(duì)企業(yè)變現(xiàn)誤區(qū)及變現(xiàn)方式有了更深入的了解了吧？其實(shí)，這都是我們對(duì)短視頻的認(rèn)知出了問(wèn)題，沒(méi)有正確地了解短視頻的底層邏輯和各種規(guī)則。

做短視頻之前，想要快速減少試錯(cuò)成本，少走彎路，我們需要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)短視頻從定位、內(nèi)容，到推廣、轉(zhuǎn)化，再到穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)持續(xù)增長(zhǎng)的體系化知識(shí)，這樣把思維武裝好之后，才能既有方向，也有實(shí)戰(zhàn)的方法，不踩坑，不浪費(fèi)人力、物力等各種資源！