某OMG很牛促銷員，5分鐘拿下15000單，直播打敗馬云;

　　某茶飲品牌依靠幾個(gè)視頻2個(gè)月，全國加盟250家門店，拿到2億風(fēng)投，員工突破1000人;

　　海底撈隨便一個(gè)視頻就可以賣斷貨，排長隊(duì)......

　　越來越多的淘寶、京東等電商類賣家和企業(yè)投入到短視頻行業(yè)，通過視頻帶貨模式獲得了流量，撈到了金。

　　而很多企業(yè)躍躍欲試卻不知道如何入局，更多企業(yè)則是一鼓作氣扎了進(jìn)去，發(fā)了幾條短視頻，連播放量都少得可憐更別說粉絲量了。

　　今天跟大家一起摸清的變現(xiàn)套路，一起來看看那些一條視頻帶貨百萬的抖商是怎么練成的?

　　第一點(diǎn)：搞清楚做的目的

　　大部分企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)都是的流量大，算法推薦相對(duì)“公平”，即使自己粉絲數(shù)量不多，但是依舊可能會(huì)火，想借助這個(gè)平臺(tái)做爆款。

　　有的企業(yè)可能會(huì)覺得，我不是想做爆款，就是覺得流量不用白不用，多一個(gè)渠道總不是壞事吧。

　　還有一些企業(yè)可能想借助積累企業(yè)的用戶池，等粉絲漲到幾十萬幾百萬之后，視頻的播放量自然也就上去了，這時(shí)候我再來針對(duì)這部分用戶做轉(zhuǎn)化。

　　但是大家實(shí)際操作會(huì)怎么樣呢? 粉絲并沒有增加多少，甚至播放量都很低，是方式不對(duì)?還是并沒輔助藍(lán)v?

　　所以，首先我們需要首先想的是：一個(gè)企業(yè)運(yùn)營的目的是什么?

　　答案顯而易見，一是比如電商類企業(yè)可以直接賣貨;

　　二是做品牌營銷、擴(kuò)大影響力;同時(shí)還能與年輕用戶直接溝通，為品牌的年輕化提供有力的營銷依托。

　　但這只是個(gè)籠統(tǒng)的概括，更深層次的目的是：在短視頻領(lǐng)域積累品牌自身的流量池，并盡量與其他平臺(tái)的流量池互聯(lián)互通、互相導(dǎo)流。

　　第二點(diǎn)：企業(yè)營銷如何變現(xiàn)

　　變現(xiàn)方式有很多，比如廣告收入，直播打賞，實(shí)體店鋪引流，電商帶貨，培訓(xùn)及知識(shí)付費(fèi)等等。企業(yè)在做變現(xiàn)比較適合：

　　一是官網(wǎng)、電商平臺(tái)帶貨，這里的平臺(tái)包括淘寶京東等電商平臺(tái)，還有微商和頭條系平臺(tái);

　　比如在淘寶開店基本上會(huì)有20%-30%的推廣費(fèi)用，尤其像化妝品、女裝等行業(yè)，退換貨行業(yè)均值在35%左右，所以在淘寶上賺錢并不容易，而帶貨除了人力幾乎0成本，真是一本萬利。

　　但如果我們把這些流量都引到淘寶上去賣貨的話，反而會(huì)讓顧客有更多選擇的機(jī)會(huì)，沒準(zhǔn)兒為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了嫁衣，而且復(fù)購率也較低。

　　而如果把顧客導(dǎo)流到微信上，進(jìn)行交易活動(dòng)是比較明智的，因?yàn)槲⑿攀撬接蛄髁?，你說了算。

　　比如化妝品微商可以在上進(jìn)行化妝教學(xué)，注入趣味性、生活化的風(fēng)格，從而賣出產(chǎn)品和招收代理!

　　但是對(duì)于很多B2B企業(yè)來說，更多的是為品牌帶來很多曝光，引流也是非常重要的，這決定后續(xù)進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化效果，比如，導(dǎo)流到官網(wǎng)、公眾號(hào)等平臺(tái)。

　　所以，目前來說，是一個(gè)很好的引流工具，具體把這些流量引向哪里，需要企業(yè)根據(jù)自身的產(chǎn)品業(yè)務(wù)特點(diǎn)來定。

　　第三點(diǎn)：如何持續(xù)產(chǎn)出好的內(nèi)容

　　不管什么營銷方式，內(nèi)容才是王道，也不例外;有了好的內(nèi)容才能吸引到用戶觀看，從而獲得更多推薦，被然后更多人看到，再被推薦......

　　內(nèi)容除了質(zhì)量要好，還要注意的就是吸引的用戶是自己的目標(biāo)用戶。

　　比如一個(gè)有個(gè)朋友想在上賣女裝，于是找了模特和攝影團(tuán)隊(duì)來拍，模特顏值高身材好，攝影團(tuán)隊(duì)審美過硬，拍了一條模特穿著公司女裝活潑跳舞的視頻。

　　這個(gè)視頻大概有900多萬播放量，6.8萬人點(diǎn)贊，2千多評(píng)論，但是評(píng)論一打開全是男粉，就比如說你有男朋友嗎?小姐姐怎么樣加你?

　　這個(gè)時(shí)候就會(huì)判定你這個(gè)視頻是吸引男性的，給這賬號(hào)打上推薦給男性的標(biāo)簽，但是實(shí)際上這個(gè)號(hào)是要用來賣女裝的!所以即使內(nèi)容好，用戶群不對(duì)也是白費(fèi)。

　　第四點(diǎn)：如何根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)打造營銷方案

　　前面我們講到企業(yè)確定了自己營銷的目的之后，我們要根據(jù)企業(yè)不同的屬性來決定變現(xiàn)方式和內(nèi)容定位。

　　但是有很多企業(yè)想布局號(hào)，卻不知該如何才能與產(chǎn)品鏈接?

　　已注冊(cè)號(hào)，但不知道如何獲取準(zhǔn)粉絲?

　　懂得基本視頻制作，卻不懂內(nèi)容如何持續(xù)輸出?

　　有創(chuàng)意有內(nèi)容，不懂的流量推薦算法機(jī)制?

　　號(hào)已經(jīng)有粉絲，但轉(zhuǎn)化效果不佳，不知如何變現(xiàn)?

　　針對(duì)企業(yè)遇到以上問題，牛商網(wǎng)聯(lián)合單仁資訊在歷時(shí)一年的系統(tǒng)研究后，成功操盤多個(gè)企業(yè)賬號(hào)成功變現(xiàn)，重磅推出【傳統(tǒng)電商企業(yè)快速變現(xiàn)】全國巡講沙龍。

　　【課程內(nèi)容】

　　一、5G時(shí)代，企業(yè)為什么適合做營銷的?

　　二、企業(yè)做營銷過程中容易掉進(jìn)的三大坑

　　三、企業(yè)利用變現(xiàn)的具體方法和步驟

　　【學(xué)員收獲】

　　1)學(xué)習(xí)定位系統(tǒng)：區(qū)別傳統(tǒng)電商定位模式

　　2)了解引流系統(tǒng)：百萬播放量真的沒有這么難

　　3)認(rèn)知變現(xiàn)系統(tǒng)：即使不拍視頻也可以用批量賣貨

　　4)清晰社群養(yǎng)客系統(tǒng)：養(yǎng)客促單，重復(fù)消費(fèi)有方法

　　【報(bào)名方式】

　　目前開通了深圳站和佛山站，需要學(xué)習(xí)的企業(yè)可以聯(lián)系牛商網(wǎng)客服報(bào)名。

牛商網(wǎng)官網(wǎng)：http://www.tg029.cn 服務(wù)熱線：4000-333-087 聯(lián)系電話：0755-83269559 聯(lián)系QQ：2283340553 公司地址：深圳市南山區(qū)科技園北區(qū)朗山路11號(hào)同方信息港B棟3樓