很多人說，我組網(wǎng)銷團(tuán)隊，入駐平臺開店，建網(wǎng)站，盡力在做網(wǎng)絡(luò)營銷;可就是沒有效果也沒辦法啊。其實不僅你這樣，一個觸網(wǎng)20多年的“老司機(jī)”一年前都有同樣的苦惱：做網(wǎng)銷4、5年，成交不過幾十萬!

　　然而，不到一年的時間華麗轉(zhuǎn)身，網(wǎng)上接單2000多萬，互聯(lián)網(wǎng)老司機(jī)帶你飆車，一般人還不載他，不廢話，趕緊上車

　　壹品歐迪家具董事長 張曉帆

　　壹品歐迪家具致力于為企業(yè)提供“時尚簡約，環(huán)保無異味，繽紛色彩”的辦公家具環(huán)境整體解決方案的辦公家具企業(yè)，是四川地區(qū)唯一一家自主產(chǎn)品出口歐洲、日本的辦公家具企業(yè)，也是四川、西南地區(qū)唯一連續(xù)8年參加中國廣州國際家具博覽會辦公環(huán)境展并7次獲獎的辦公家具企業(yè)，獲得四川名牌、四川省著名商標(biāo)，連續(xù)11年成為省市政府指定供應(yīng)商。

　　觸網(wǎng)20多年老司機(jī)，被質(zhì)疑

　　“老板，你真的懂網(wǎng)絡(luò)營銷嗎”

　　張曉帆是中國最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的一代人，90年代就在做網(wǎng)絡(luò)硬件的上市公司上班，做到分公司總經(jīng)理，之后出來創(chuàng)業(yè)成立壹品歐迪家具。因為具備網(wǎng)絡(luò)意識，早在2008年公司就建了官方網(wǎng)站，并請了2人運營。雖然網(wǎng)上只是零零散散的接到小單，但是門店生意有聲有色，在西南地區(qū)圈內(nèi)頗具名氣。張曉帆對自己和公司都有自信，然而2014年年底，自信被一個要辭職的員工打破了。

　　這個員工在直銷部當(dāng)經(jīng)理、能力強、人際關(guān)系好，辭職去創(chuàng)業(yè)打算做互聯(lián)網(wǎng)項目。辭別的時候他突然問張曉帆“你真的懂網(wǎng)絡(luò)營銷嗎?”張曉帆當(dāng)時愣住了，心想我觸網(wǎng)20多年怎么會不懂?!網(wǎng)絡(luò)營銷無非就是上百度花點錢推廣網(wǎng)站打開點知名度，在B2B平臺開個網(wǎng)店給公司撐門面，帶不來多少實際業(yè)績。

　　隨后這個員工提議給大家分享自己的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗。張曉帆組織高管、網(wǎng)銷部員工，一起聽完辭職員工一下午的分享后，發(fā)現(xiàn)原來網(wǎng)絡(luò)營銷并不是雞肋，而是大勢所趨;網(wǎng)絡(luò)營銷的方式也并不止百度付費推廣和平臺開店，還有SEO，還有自媒體一系列的東西……

　　自掏腰包請高管團(tuán)隊學(xué)習(xí)

　　“做不好，我裸奔”

　　離職員工的分享對張曉帆的沖擊很大，加上2015年下半年門店生意開始下滑，成交的很多訂單沒有及時收到尾款。他決心徹底地轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)，但包括總經(jīng)理在內(nèi)的高管團(tuán)隊卻將信將疑。因為之前的老網(wǎng)站做了4-5年的付費推廣，偶爾有訂單成交，但業(yè)績最多幾十萬。因此公司對此不太重視，也不看好。

　　2015年7月，張總聽完牛商網(wǎng)董事長單仁博士的分享，顛覆了他以往對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，讓他看到互聯(lián)網(wǎng)的無限商機(jī)。為了整個團(tuán)隊能有共識，他自己掏腰包請高管去學(xué)習(xí)，學(xué)完之后高管們開始理解并支持張總。

　　“2015年開年會的時候，我在主席臺上爬了一圈，我用這種方式向公司所有人道歉，因為我沒經(jīng)營好公司。同時我承諾：如果2016年的業(yè)績做不好，我就裸奔。”張總笑著分享到。

　　前臺成為網(wǎng)絡(luò)營銷一姐

　　“全力以赴，要做就做最好”

　　“ 既然要做網(wǎng)絡(luò)營銷就要全力以赴，就要做最好的，就要找最好的建站公司合作。”2015年8月，張總找牛商網(wǎng)合作建營銷型網(wǎng)站(www.epinod.com)。“前期的溝通非常順利，在拍攝上傳圖片時有點波折。我想把所有的產(chǎn)品請專業(yè)的公司拍一遍，全部上傳到網(wǎng)站時。算下來成本得40多萬，工期要2個月。后來，我們進(jìn)行了調(diào)整，先拍一部分產(chǎn)品圖并錄入網(wǎng)站，盡快上線，后續(xù)再上傳再完善。這樣一來，網(wǎng)站制作和上線的進(jìn)度就加快了。”張總分享到。

　　(壹品歐迪家具營銷型網(wǎng)站首頁首屏)

　　建營銷型網(wǎng)站的同時，壹品歐迪家具重金培養(yǎng)團(tuán)隊：內(nèi)部公開競聘，在公司現(xiàn)金流已經(jīng)很緊張的情況下，不惜投入10幾萬送通過考核的員工學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷。內(nèi)部競聘在公司引起轟動，連前臺都來應(yīng)聘，最終前臺成功入圍。經(jīng)過學(xué)習(xí)和幾個月的實操，前臺竟逆襲成為網(wǎng)銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。不但帶領(lǐng)團(tuán)隊半年接單900多萬，成為京東的穩(wěn)定供應(yīng)商;而且經(jīng)常在企業(yè)家間分享網(wǎng)銷經(jīng)驗，成為西南地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷圈內(nèi)一姐。

　　2016年7月，壹品歐迪家具因為網(wǎng)絡(luò)營銷效果突出，被評為“網(wǎng)絡(luò)營銷牛企聯(lián)盟”會員單位，圖為壹品歐迪家具網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人秦蓉(右2)授牌現(xiàn)場

　　今年上半年，網(wǎng)銷團(tuán)隊的實操經(jīng)驗越來越豐富，通過營銷型網(wǎng)站(www.epinod.com)獲得很多訂單成交，業(yè)績呈上升趨勢。截止7月，壹品歐迪家具接單2700多萬。生意好了士氣自然更足。年底開年會的時候張曉帆應(yīng)該是不用裸奔了。

　　說到這，我想起一個故事，大概是獵狗追不上受傷的兔子，因為獵狗是為了主人“盡力而為”，而兔子是為了命“全力以赴”。面對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、市場重新洗牌，傳統(tǒng)企業(yè)都是“受傷的兔子”，網(wǎng)上盈利不是為了業(yè)績錦上添花，而是為了活命。所以，常常反思，在網(wǎng)絡(luò)營銷這條路上，自己是盡力而為的獵狗，還是全力以赴的兔子?

　　網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績不給力?掃描下方二維碼，關(guān)注牛商網(wǎng)，馬上成為網(wǎng)絡(luò)營銷老司機(jī)!