你收300我就收200;

　　你敢收200，我收150;

　　你收150，那我連100塊都不要了，99元，不，88元……看看誰狠，”

　　以上對話絕非杜撰，來自真實記賬行業(yè)的縮影。

　　一個傳統(tǒng)的記賬公司，是如何擺脫低價競爭的?山東富翔源記賬公司創(chuàng)始人轉型經歷，可以給廣大中小企業(yè)家一些借鑒。

　　同行低價碾壓，微利經營壓力大

　　山東富翔源代理記賬有限公司2007年成立于濟南，現(xiàn)擁有1500多家客戶，專職會計60多名，是濟南三大代理記賬公司之一。

　　據(jù)了解，富翔源是濟南市正式批準的第一家記賬公司，創(chuàng)始人張兆強經歷了代賬機構從無到有，從多到雜，從雜到亂的過程。要說代賬行業(yè)現(xiàn)狀，張總應該是最有發(fā)言權的。

　　△ 山東富翔源代理記賬公司總經理張兆強

　　2014年工商注冊制度改革，注冊公司從實繳資金改成認繳資金。大量互聯(lián)網公司涌入代理記賬行業(yè)，代理記賬的價格降下來一大半。原先是300元一個月，現(xiàn)在變成一個月99元了。在這種情況下，所有傳統(tǒng)記賬公司都開始進入微利經營時代。

　　“當前記賬市場混亂，一些沒有資質的公司同樣也給企業(yè)做代理記賬，雇傭兼職或者實習會計，一旦出現(xiàn)問題不承擔責任，所以價格壓的非常低。”張總在談到行業(yè)現(xiàn)狀時表示，“現(xiàn)在報價沒有最低只有更低，很多不了解的創(chuàng)業(yè)者都會優(yōu)先考慮報價低的服務商;忽略了賬務質量對企業(yè)稅務風險的影響。”

　　“做代賬這么多年，我們其實也有很多辦法可以降低價格，但是一直沒有這樣做，因為我們一直堅持寧丟客戶，不丟品質。”張總坦言。

　　那么，怎樣在既能保證客戶賬務質量的前提下，又能把價格降低，增加客戶數(shù)量呢?

　　模式創(chuàng)新轉型，低價也有春天

　　帶著這個問題，張總在朋友的介紹下找到了單仁資訊和牛商網。課程上分析了記賬行業(yè)的現(xiàn)狀后，單仁老師給了張總兩個思路：

　　首先，為什么同行低價能掙錢，而我們就不能呢?

　　再有，記賬公司為什么不能去做高端會計的服務呢?

　　研究低價同行后發(fā)現(xiàn)，他們使用互聯(lián)網記賬軟件通過共享會計的模式大幅降低了公司的運營成本;并把記賬當做客戶的入口，增加企業(yè)增值服務從而盈利。

　　之后張總召集當?shù)睾退粯永Щ蟮膫鹘y(tǒng)記賬公司，連續(xù)進行了8次的行業(yè)研討會，最終確定下傳統(tǒng)記賬公司的轉型思路。

　　“單仁老師的一番話點醒了我”張兆強如是說，“這對我的企業(yè)轉型起到了關鍵作用。”

　　營銷型網站上線，轉型戰(zhàn)略迅速變現(xiàn)

　　中國企業(yè)家從來不缺乏好的想法和商業(yè)模式，但是如何讓商業(yè)模式行得通，推廣出去并實現(xiàn)快速盈利，很多企業(yè)并沒找對方法。

　　富翔源也一樣，面對網上各種記賬公司的小廣告層出不窮，價格更是一降再降;千篇一律的模板網站也雨后春筍般冒出來。富翔源的模板型網站無法在其中脫穎而出。

　　于是張總找到了牛商網重新建立營銷型網站。在牛商網團隊的合力打造下，新商業(yè)模式快速落地：

　　第一、 與政府合作創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)孵化園，通過互聯(lián)網記賬軟件做賬，形成行業(yè)代工記賬模式，降低記賬報稅的運營成本。

　　△山東富翔源營銷型網站首頁首屏

　　第二，與商標注冊、知識產權代辦、律師事務所合作，為客戶提供一站式的企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務系統(tǒng)，增加客戶黏性。

　　△山東富翔源營銷型網站首屏

　　第三，與網絡營銷培訓、網站建設、商業(yè)模式顧問公司、員工培訓公司合作，為客戶提供全生命周期產供銷一條龍服務，增加客戶增值服務。

　　△山東富翔源營銷型網站首頁部分截屏

　　2016年3月網站上線，通過網站每月新增30多個大客戶，業(yè)績實現(xiàn)翻倍增長。他表示：馬上將建第二個網站，將高端業(yè)務打出去。

　　“在牛商網，我們得到的不只是一個營銷型網站，更重要的是得到了一個互聯(lián)網營銷的思維，這對于我們后來所做的記賬行業(yè)聯(lián)盟起到了關鍵性的觀念轉變作用。”

　　采訪接近尾聲時，富翔源的張總說下了這樣的話：“有些產品看起來便宜，但用起來貴;有些看起來貴，但用起來是超值的。我找牛商網，得到不只是營銷型網站，而是得到了互聯(lián)網思維，為我的企業(yè)擺脫困境。我會推薦朋友和客戶和牛商網合作”。