作為全球生產(chǎn)和消費(fèi)大國，我國的傳送帶行業(yè)在全球中占有重要地位。且隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，人口紅利逐漸減少，機(jī)械設(shè)備自動化需求越來越大，推動了傳送帶需求逐年提高。然而在三年疫情持續(xù)蔓延的影響下，全球的商業(yè)生態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈快速地發(fā)生了轉(zhuǎn)變，我國輸送帶行業(yè)也遭受了前所未有的沖擊。

同樣處于經(jīng)濟(jì)失速形勢下，濟(jì)南安耐特種工業(yè)皮帶有限公司洞察先機(jī)，提前審視和調(diào)整自己的發(fā)展策略，快速轉(zhuǎn)型，在疫情下利用互聯(lián)網(wǎng)渠道搭建全域營銷體系，實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績提升40%！

▲濟(jì)南安耐特種工業(yè)皮帶創(chuàng)始人、董事長——高崇斌

濟(jì)南安耐特種工業(yè)皮帶有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的傳送帶解決方案專業(yè)服務(wù)商。深耕工業(yè)皮帶領(lǐng)域已有20余年，是國內(nèi)率先將高頻熱壓技術(shù)應(yīng)用于輸送帶生產(chǎn)領(lǐng)域的廠家。截至目前，其不僅為國內(nèi)20000多客戶提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷俄羅斯、法國、烏克蘭等67個國家。

淺析行業(yè)發(fā)展

根據(jù)客戶需求提供解決方案

據(jù)高崇斌董事長介紹，他深耕傳送帶行業(yè)已有二十余年，對這個行業(yè)“情有獨(dú)鐘“，并且在2009年與另一位合伙人共同創(chuàng)立了濟(jì)南安耐特種工業(yè)皮帶有限公司（以下簡稱”安耐“）。

▲濟(jì)南安耐特種工業(yè)皮帶官網(wǎng)

根據(jù)個人對工業(yè)皮帶行業(yè)的理解，高崇斌董事長將傳送帶行業(yè)分為三個發(fā)展階段。

他說：第一階段是實(shí)現(xiàn)簡單傳送功能階段。最早期工業(yè)企業(yè)并沒有輸送和傳動的概念，主要還是靠人力搬運(yùn)，而傳送設(shè)備有效節(jié)省了人力，提高生產(chǎn)效率；

第二階段是在特定功能和特殊環(huán)境下實(shí)現(xiàn)傳送功能階段。比如有些工業(yè)企業(yè)考慮到節(jié)省空間等需求，就要求傳送設(shè)備具有抬高、提升等功能。還有在特殊工作環(huán)境下，需要產(chǎn)品具有耐高溫、耐酸堿、耐沖劑、耐油等要求，這些都是傳送帶深度參與工業(yè)設(shè)備自動化的表現(xiàn)；

第三個階段就是提供系統(tǒng)解決方案階段。因?yàn)?，?dāng)前社會趨勢是自動化程度會越來越高，表現(xiàn)形式是機(jī)器設(shè)備越來越高端，越來越自動化，其實(shí)是對傳送設(shè)備專業(yè)化提出了更高的要求。需要傳送帶生產(chǎn)企業(yè)切實(shí)了解、分析客戶實(shí)際需求，結(jié)合工業(yè)設(shè)備現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境，提供定制化解決方案，解放客戶精力，專業(yè)的、系統(tǒng)的解決客戶問題。

▲濟(jì)南安耐特種工業(yè)皮帶部分產(chǎn)品

正是這種注重研發(fā)和客戶需求的做法，使“安耐”工業(yè)皮帶在同類產(chǎn)品中有更好的可靠性、更高的適應(yīng)度、更優(yōu)化的系統(tǒng)處理能力，因此獲得了良好的口碑。

瓶頸期緣遇單仁

實(shí)踐后不斷接到詢盤

提起“創(chuàng)業(yè)過程中艱難時刻或瓶頸期”，高崇斌董事長說到，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候與合伙人還在30歲左右年齡，正是年富力強(qiáng)的時候，所以干勁十足，企業(yè)快速進(jìn)入千萬規(guī)模。

2016年，企業(yè)迎來了第一個瓶頸，增速明顯放緩。之前的企業(yè)年增長率基本保持在50%左右，但是到了2016年，增長沒超過20%。這時，高總意識到是個人認(rèn)知水平達(dá)到了天花板，個人認(rèn)知能力與企業(yè)發(fā)展趨勢出現(xiàn)了不匹配。

當(dāng)鎖定問題后，高總與合伙人到處拜訪，想找到破解之道，但是奈何尋求未果。2016年7月，機(jī)緣巧合下，高總接到了單仁牛商小伙伴的聯(lián)系電話，第一次接觸到了“全域營銷”的概念，“我覺得這個事應(yīng)該有可能會是我們的一個解藥”，高總說到。于是他直接報(bào)了策略班去學(xué)習(xí)。

▲濟(jì)南安耐特種工業(yè)皮帶短視頻矩布局

在自己學(xué)完課程之后，高總深受啟發(fā)。但他也意識到，要實(shí)現(xiàn)突破光憑他一個人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。于是他迅速安排合伙人帶著公司的其他小伙伴共同學(xué)習(xí)。高總說：“這個操作班應(yīng)該是在8月份時學(xué)的，而在10月份的時候，我們的整個電商網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)布局完了，重新搭建了一個營銷型網(wǎng)絡(luò)。在10月份上線之后，在當(dāng)月的下旬，就每天都能接到詢盤。”效果可以說是立竿見影。

疫情下通過互聯(lián)網(wǎng)訂單

實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績提升40%

經(jīng)歷了瓶頸期，在單仁牛商學(xué)習(xí)過后，“安耐”公司逐漸有了改觀，增量又緩緩上升。而開始突發(fā)式的增長是在2020年疫情爆發(fā)的時候，這一年公司業(yè)績額不僅沒有出現(xiàn)下滑，反而整個的增量增到了40%多。也就是從這一年開始，“安耐”公司的業(yè)務(wù)一直保持正增長的量，每一年的成單率從21.88一點(diǎn)點(diǎn)往上漲，成單量也開始翻倍的成長。

高崇斌董事長表示，在和單仁牛商結(jié)識之后，其收獲不僅僅是擴(kuò)大了市場，也不僅僅是銷售業(yè)績的增長，更多的是促進(jìn)了企業(yè)管理理念的提升。在企業(yè)管理方面，他說到：“企業(yè)如果想要健康的、持續(xù)的、增量的往前走，僅靠營銷是不夠的，還需要建立制度流程，需要有信息化系統(tǒng)，還需要專業(yè)人員等等。所以我們從那時起，慢慢的把整個企業(yè)的管理系統(tǒng)、管理方法不斷地進(jìn)行了改善、更新和優(yōu)化，使得企業(yè)越來越正規(guī)化。”

▲濟(jì)南安耐特種工業(yè)皮帶團(tuán)隊(duì)

展望未來，實(shí)現(xiàn)價(jià)值

推動自動化進(jìn)一步發(fā)展

提到“未來愿景及行業(yè)憧憬”時，高崇斌董事長先從行業(yè)方面給予了回答，他認(rèn)為這個行業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槟壳吧鐣詣踊潭纫苍絹碓礁?，自動化需求已?jīng)涉及到各行各業(yè)，作為自動化設(shè)備配套產(chǎn)品的傳送帶、輸送帶需求自然也越來越大，所以市場的前景可謂無限大。

高總表示通過單仁牛商的學(xué)習(xí)，“安耐“已經(jīng)在全網(wǎng)布局，從而有更多的機(jī)會去觸達(dá)到真正有需求的客戶。為此，他也帶來了真實(shí)案例的分享。

首先是國防科技大學(xué)通過電商渠道找到了“安耐”，通過安耐小伙伴與國防科技大學(xué)智能科學(xué)學(xué)院NuBot機(jī)器人團(tuán)隊(duì)成員反復(fù)交流與討論后，結(jié)合救援機(jī)器人的特點(diǎn)，考慮到抓地性及翻越障礙等功能，“安耐”提供了定制的新型履帶，助力國防科技大學(xué)機(jī)器人研發(fā)團(tuán)隊(duì)獲得2022年機(jī)器人世界杯（RoboCup）救援機(jī)器人的兩項(xiàng)世界冠軍。高總欣慰地說到：“當(dāng)時國防科技大學(xué)把喜報(bào)還有照片都給我們發(fā)了過來，能夠?yàn)閲覡幦s譽(yù)，哪怕我們只是做了微不足道的一點(diǎn)點(diǎn)事情，都讓我們?nèi)痉浅７浅５亻_心。”

▲國防科技大學(xué)機(jī)器人案例

另一個是與思念水餃的合作。“安耐”在2020年即研發(fā)出了傳送帶精準(zhǔn)定位技術(shù)，并成功應(yīng)用到了水餃機(jī)自動化設(shè)備上。通過思念水餃反饋的數(shù)據(jù)看，每臺設(shè)備由日產(chǎn)700公斤提升到了1500公斤，有效提高了生產(chǎn)效率，提高了企業(yè)營利能力。尤其是思念水餃在上?？谡制陂g及時保障供給更多的餛飩，為受疫情困擾的上海市民解決了很大的溫飽問題。高總在分享這個故事的時候非常地自豪，他表示：“能為社會做一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)，團(tuán)隊(duì)就有價(jià)值，我們的企業(yè)就有價(jià)值”。

▲思念食品案例

這樣的例子還有很多很多。高崇斌董事長與他的小伙伴們通過這種與客戶對接，提供專業(yè)的解決方案，幫助客戶解決問題，推動客戶前進(jìn)的步伐，無形中也在促進(jìn)社會更好地發(fā)展。高總說：“通過我們的努力，能夠推動某個行業(yè)或某個領(lǐng)域自動化設(shè)備進(jìn)一步發(fā)展，哪怕是往前多走那么一點(diǎn)點(diǎn)，都是我們企業(yè)存在的價(jià)值，也是我們企業(yè)和我個人的愿景——以專業(yè)服務(wù)提升品牌價(jià)值，做中國工業(yè)皮帶最值得信賴的企業(yè)。”