時至今日，大多數(shù)企業(yè)家都已經(jīng)認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)營銷。但似乎總是有各式各樣的問題拖著：

　　“我是純傳統(tǒng)行業(yè)出身，不懂被忽悠咋辦?”

　　“網(wǎng)絡(luò)營銷渠道那么多，我要做哪個?”

　　“手底下沒人會做，是招人還是外包好呢?”

　　其實很簡單，不懂就學(xué)、猶豫先干、沒人就招;關(guān)鍵是怎么學(xué)、怎么干、怎么招?今天老牛分析一個“拉風(fēng)”的企業(yè)，看她是怎么從實現(xiàn)從0到800萬的“小目標(biāo)”的： 

　　一、我們先講講寶獅的產(chǎn)品

　　寶獅汽配總經(jīng)理張秦燕是一個拉風(fēng)的存在，在90年代就從軍工廠辭職南下廣州成立寶獅汽配，專做進(jìn)口汽車配件，及國際豪車急件專訂業(yè)務(wù)。

　　▲寶獅汽配總經(jīng)理張秦燕

　　因為拿到一級代理權(quán)早、競爭對手少，90年代和20世紀(jì)前幾年，占盡了天時地利的寶獅汽配先發(fā)優(yōu)勢明顯，上門拜訪成交率高。

　　2011年，中國進(jìn)口車突破100萬臺，當(dāng)年寶獅汽配銷售業(yè)績過億。隨著進(jìn)口汽配代理商猛增，加上金融危機、歐債危機影響;進(jìn)口汽車配件競爭變得十分激烈，銷售增長緩慢。

　　張秦燕也看到了互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，開始尋求轉(zhuǎn)型?？墒?，進(jìn)口車配件這東西怎么在網(wǎng)上賣呢?

　　二、首先要做的是梳理模式、選擇渠道：

　　不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的張秦燕為了有系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷思維，去學(xué)了牛商網(wǎng)董事長單仁先生主講的策略班，課后開始進(jìn)行梳理定位：

　　汽配這個不能再傳統(tǒng)的行業(yè)，大家的印象都還停留在實體4S店上，除非改裝車發(fā)燒友，個人很少會上網(wǎng)購買汽車配件。所以主要的客戶應(yīng)該是集中在汽修廠、4S店等。

　　同時將目標(biāo)客戶的關(guān)注點也進(jìn)行了梳理：經(jīng)銷商、品牌車專修廠、4S 店這些大客戶是長期合作，除了價格外還關(guān)注企業(yè)的公信力、售后服務(wù)等;而車主這些小散客戶更加關(guān)注是否正品、價格。

　　不同的客戶關(guān)注點不同，對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也不同。所以寶獅汽配的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略以B2B為主、輔以B2C。B2B主要選擇牛商網(wǎng)建的營銷型網(wǎng)站，能夠全面的塑造公司實力、公信力等優(yōu)勢;B2C主要入駐為消費者提供品質(zhì)保障的天貓。

　　▲寶獅汽配營銷型網(wǎng)站(PC端)首頁首屏

　　三、團(tuán)隊靠邊做邊學(xué)來培養(yǎng)

　　萬事俱備，只欠東風(fēng)。在啟動網(wǎng)絡(luò)營銷之前，張秦燕就考慮過團(tuán)隊的問題，因為團(tuán)隊組建確實比較困難，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)的聘用。一時半會內(nèi)組建好一個對行業(yè)了解又專業(yè)的團(tuán)隊根本不可能。

　　找代運營的話很容易喪失主動權(quán)，也不是長久之計。后來得知牛商網(wǎng)的孵化代運營項目不僅僅只是網(wǎng)站托管，更是為企業(yè)打造一個“流程+標(biāo)準(zhǔn)+工具+人”的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。

　　于是寶獅汽配在牛商網(wǎng)代運營期間，指派1名經(jīng)理向牛商網(wǎng)學(xué)習(xí)，以便將他培養(yǎng)成網(wǎng)銷部經(jīng)理;同時招了2個電商專業(yè)的大學(xué)生、內(nèi)部選拔了2個客服，邊做邊學(xué)。

  在項目調(diào)研和營銷型網(wǎng)站(www.bs1990.com)代運營期間，牛商網(wǎng)多次上門服務(wù)，并指導(dǎo)寶獅汽配如何運營、推廣，實時幫助寶獅網(wǎng)銷團(tuán)隊解答問題，手把手教寶獅汽配網(wǎng)銷團(tuán)隊，直到他們完全上手。

　　四、專賣店這樣做，網(wǎng)銷業(yè)績增長20%

　　寶獅汽配的網(wǎng)銷業(yè)績在2014年就有400萬，2015年達(dá)到800萬，節(jié)節(jié)攀升。張秦燕并沒有放棄線下業(yè)務(wù)，而是在客戶分布多的區(qū)域開直營專賣店，配備售后人員。

　　這樣做相當(dāng)于給線上業(yè)務(wù)建設(shè)了一個倉儲服務(wù)點，打通了線上線下，發(fā)貨快，也能保障售后服務(wù)，有利于成交當(dāng)?shù)乜蛻簟?016年前1-8月，接單800多萬，增長了20%。

　　在專賣店模式上，寶獅汽配采取公司提供支持、與核心管理人員合伙開店的模式，形成利益共同體，員工的積極性更高。

　　結(jié)語

　　最后，對于到現(xiàn)在還畏首畏尾沒有開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)家，我想說，“信心比技巧重要，技巧比蠻干重要，智慧比拼命重要，意愿比什么都重要。”

　　對自己要有信心，善于借力，最重要是意愿，選擇正確的方向跨出第一步后，堅持下去，網(wǎng)絡(luò)營銷回報的將是無盡的驚喜。

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