2022年2月8日，正月初八，在廣大企業(yè)開(kāi)工之際，牛商股份董事長(zhǎng)單仁博士為大家獻(xiàn)上了“保持增長(zhǎng)，保持成長(zhǎng)”的開(kāi)年主題演講。

本次開(kāi)年演講通過(guò)單仁資訊、單仁行、牛商股份公眾直播平臺(tái)同步轉(zhuǎn)播，全網(wǎng)累計(jì)有3萬(wàn)余人參與，與數(shù)萬(wàn)計(jì)企業(yè)交流探討了2022年發(fā)展方向、增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

增長(zhǎng)是所有企業(yè)的第一任務(wù)，單仁博士針對(duì)創(chuàng)業(yè)階段、機(jī)會(huì)增長(zhǎng)階段、系統(tǒng)成長(zhǎng)階段、分裂成長(zhǎng)階段、重構(gòu)成長(zhǎng)階段下的企業(yè)，通過(guò)3個(gè)多小時(shí)的闡述，分別給予了不同應(yīng)對(duì)策略。我們特意梳理了精華文字稿（約1200字）分享給牛商股份的朋友們持續(xù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)烈建議收藏！

1、創(chuàng)業(yè)階段增長(zhǎng)策略

成立0-5年內(nèi)的企業(yè)，都屬于創(chuàng)業(yè)階段，核心任務(wù)是為生存探索更多的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)期的最大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)在于發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)，單仁博士闡述了三條實(shí)現(xiàn)路徑。

其一，產(chǎn)品與模式要遵循最小可用MVP原則，比如專注直供，比如專注批發(fā)，越簡(jiǎn)單越好，千萬(wàn)不要把產(chǎn)品做復(fù)雜；其二，要特別重視聆聽(tīng)客戶的反饋，根據(jù)客戶的反饋設(shè)計(jì)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；其三，要快速迭代產(chǎn)品和商業(yè)模式，不斷抓住有未來(lái)意義的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)。

2、機(jī)會(huì)成長(zhǎng)階段增長(zhǎng)策略

成立6-10年內(nèi)的企業(yè)，處于機(jī)會(huì)成長(zhǎng)階段，此階段的企業(yè)主要依靠外部機(jī)會(huì)成長(zhǎng)，但是外部機(jī)遇不是等來(lái)的，是主動(dòng)快速捕捉來(lái)的，我們要抓住以數(shù)字化、智能化、消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)化為代表的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)和以5G短視頻為載體的新?tīng)I(yíng)銷機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)成長(zhǎng)階段，主要的應(yīng)對(duì)策略是以奇制勝，如何落地呢？

其一，目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定位；其二，產(chǎn)品概念契合用戶需求；其三，每個(gè)企業(yè)都要找到標(biāo)桿，來(lái)模仿領(lǐng)先者；其四，快速利用數(shù)字化營(yíng)銷手段來(lái)引爆市場(chǎng)；其五，要機(jī)動(dòng)靈活，進(jìn)行快速多變的市場(chǎng)調(diào)優(yōu)與運(yùn)作。

3、系統(tǒng)成長(zhǎng)階段增長(zhǎng)策略

處于16-25年之間的企業(yè)，企業(yè)的成功依賴的已經(jīng)不是創(chuàng)始人個(gè)人的能力了，依賴的是組織與整體系統(tǒng)的支撐與成長(zhǎng)力量，此階段的企業(yè)在原有主業(yè)老化的前提下，應(yīng)重構(gòu)戰(zhàn)略和組織，用系統(tǒng)能力尋找新機(jī)會(huì)，通過(guò)變革實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。

以牛商股份為例，2022年牛商股份將迎來(lái)成立的第15年，牛商股份也通過(guò)變革找到了新的增長(zhǎng)策略，一方面重塑產(chǎn)品體系 ，累計(jì)投入6000萬(wàn)進(jìn)行牛商云全網(wǎng)智能營(yíng)銷云平臺(tái)研發(fā)，升級(jí)客戶成功中心，重構(gòu)了基于<產(chǎn)品+服務(wù)+工具>的能力系統(tǒng)，為客戶提供定制化的、全面的、系統(tǒng)的數(shù)字營(yíng)銷系統(tǒng)服務(wù)。

另一方面，與廣大客戶攜手共同抓住5G時(shí)代市場(chǎng)新機(jī)會(huì)——搶占短視頻直播快速、高回報(bào)的時(shí)代機(jī)會(huì)。

4、分裂成長(zhǎng)階段增長(zhǎng)策略

分裂成長(zhǎng)階段的企業(yè)增長(zhǎng)的核心主題是多向化，企業(yè)要在技術(shù)、用戶以及其它資源的基礎(chǔ)上，按照相關(guān)原則拓展多元業(yè)務(wù)，其一在主營(yíng)業(yè)務(wù)積累的資源能力基礎(chǔ)上進(jìn)行多元性擴(kuò)張；其二，通過(guò)橫向擴(kuò)張或者縱向整合成為產(chǎn)業(yè)整合者或者產(chǎn)業(yè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)者。

5、重構(gòu)成長(zhǎng)階段增長(zhǎng)策略

重構(gòu)生長(zhǎng)階段，企業(yè)需要機(jī)會(huì)與能力的協(xié)同互動(dòng)，主要增長(zhǎng)策略其一為：二次創(chuàng)業(yè)和再出發(fā)，尋找新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)；其二，掌握核心技術(shù)，搶占技術(shù)高地，其三，處理競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，構(gòu)建生態(tài)基礎(chǔ)。

單仁博士認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)有三個(gè)增長(zhǎng)的基本點(diǎn)，首先，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將追求高質(zhì)量增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)將向價(jià)值鏈上游升級(jí)；其次，企業(yè)將向中高端轉(zhuǎn)型；最后，大眾將尋求更美好的生活，新消費(fèi)時(shí)代徹底到來(lái)，這將是所有企業(yè)最好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

2022 牛商股份將以短視頻課程作為入口，牛商視播系統(tǒng)為鏈接，以幫助企業(yè)構(gòu)建數(shù)字營(yíng)銷增長(zhǎng)引擎為內(nèi)核，從短視頻到全網(wǎng)的全價(jià)值鏈視角幫助客戶定位分析，將“產(chǎn)品+服務(wù)+工具”相結(jié)合，重構(gòu)客戶成功模式，用數(shù)字化營(yíng)銷幫助廣大企業(yè)做長(zhǎng)期難而正確的戰(zhàn)略部署，共同迎來(lái)新的大幅度增長(zhǎng)！