百度是流量三大巨頭之一，國內(nèi)大多數(shù)用戶都在使用它的搜索引擎。而百度信息流則是在百度首頁、百度貼吧等版位中穿插展現(xiàn)在信息流中的原生廣告。

百度信息流雖然起步較晚，但最近兩年發(fā)展極為迅猛。因為它有搜索的底子，所以擺脫不了它的慣性思維——關鍵詞，所以投百度信息流必須有關鍵詞，而且關鍵詞詞包是影響流量的重要原因。

信息流=平臺屬性+投放設置+創(chuàng)意+落地頁

一，平臺屬性

百度可以說是競價員轉行優(yōu)化師，用來練手的首選平臺。

人群分析

用戶范圍較廣

渠道分析

百度本身就是主流做競價出身，所以用戶較為廣泛的關鍵詞，在投放上，也是基于搜索，所以很適合競價剛轉化做信息流的用戶。

優(yōu)勢

由于百度旗下產(chǎn)品較多，幾乎覆蓋我們的衣食住行，所以擁有大量的數(shù)據(jù)。

同時，也沒有哪個平臺能像百度一樣擁有大量的關鍵詞進行投放，

劣勢

投放復雜，百度信息流產(chǎn)品較多，人群受眾都是不同的

投放產(chǎn)品推薦

由于百度產(chǎn)品眾多，所以絕大部分產(chǎn)品都適合進行投放

二，投放設置

通常，在信息流環(huán)境中，用戶往往是沒有很明確的訴求，所以，我們不需要通過需求標簽來提高定向的精度，而是興趣標簽。

但一個興趣標簽可能被多名用戶所擁有，而每名用戶對于興趣標簽的需求強弱度是不同的。

我們要如何確保這個廣告是他最想要的？即讓廣告與用戶的需求高度匹配、高度符合。

1. 興趣+基礎定向

假設，某汽車貼膜廣告主，準備投放信息流，毋庸置疑地將擁有“汽車”這一興趣標簽作為主要投放人群。

但效果并不好。為什么？

因為用戶喜歡車，但不代表有車，更不代表愿意花高價錢為車貼膜。

所以，單憑興趣一個標簽是不夠的，還需要有用戶的消費水平等。

那么，在投放過程中，我們便可在興趣定向的基礎上，根據(jù)產(chǎn)品受眾人群的屬性進一步定向，去細分流量，使其更精準。

2. 興趣+行為定向

假設某吸塵器廣告主，準備投放信息流。于是，他根據(jù)“吸塵器打掃毛毯更干凈”這一邏輯，鎖定近期購買過毛毯的用戶進行投放，

但效果也不好。為什么？

因為用戶購買毛毯可能只是因為好看或者是便宜，那么便不會因此而花大價錢2k左右再買一個吸塵器。

所以，我們便可在興趣定向的基礎上，利用大數(shù)據(jù)對用戶行為進行精準分類，進一步劃分人群，提高精準度。

信息流的流量意向確實沒有競價的意向高，但是如果利用好投放設置高效篩選人群，通過創(chuàng)意圖文激發(fā)興趣，再到落地頁進行引導線索轉化，效果也不會差。

三，創(chuàng)意

那什么樣的創(chuàng)意，最吸引人？我舉個例子。

嵌入式工程師培訓，0基礎也可入學，入學期間免費提供食宿！工資低的注意了！4個月學會這個IT技能，月薪輕松過萬！上述，兩條文案，你覺得哪條點擊率高、轉化效果好？

也許你會猜第二條，不過事實也是如此。但為什么？

其實，在信息流環(huán)境中，用戶不是被需求驅動的，而是被興趣驅動。

第一條，明確介紹了自己的服務，試圖去滿足用戶的需求。

而第二條，通過命中用戶（限定特定人群），利用好奇來吸引用戶點擊，極大程度摒棄了一部分垃圾流量。

用戶在信息流瀏覽環(huán)境中，他的所有行為都是無意識的，無需求的，只會點擊那些：和自身相關的以及符合人性的創(chuàng)意。

那么，我們在撰寫創(chuàng)意時就要滿足這兩點，即：有效創(chuàng)意=命中用戶+切中人性

▲ 案例賞析：

中小學家長注意：xxx暑期直播課，每科僅需20元。（通過限定中小學家長用戶，使點擊的流量更有針對性）每天空出半小時，告別死工資（限定那些不甘現(xiàn)狀的人）禿頂福音來了，用這個告別投放稀疏的尷尬（限定禿頂人群）邯鄲一小公司利潤翻了6倍？竟然是用了它！（限定公司性質）在信息流推廣中，用戶是被動接收廣告，且是不主動具備任何需求的。

如果說創(chuàng)意是為了吸引怪進入陷阱，那素材就是你的技能加分點。

一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創(chuàng)意更有說服力，提高點擊率。

在此，我總結了幾個素材優(yōu)化點，分享給大家。

▲ 明確目標人群：制作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據(jù)此進行選材

▲ 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點

▲ 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗。

四，著陸頁

優(yōu)秀的著陸頁都滿足以下三個元素：

▲ 產(chǎn)品線索

▲ 營銷線索

▲ 視覺線索

1. 產(chǎn)品線索

在整個著陸頁面中，產(chǎn)品價值是核心主線，所以在策劃之前，我們需要想清楚：

我們的產(chǎn)品是什么？

我們的產(chǎn)品人群是誰？

它能解決用戶什么問題？

用戶為什么要買我們的，而不是同行家的？

因為不同的產(chǎn)品會面向不同的人群，而且現(xiàn)在很多搜索引擎都在講究一個用戶體驗的問題。

所以，在策劃前我們需要想清楚：產(chǎn)品的核心功能及面向的人群，才能更好地去提煉產(chǎn)品賣點進行包裝。

2. 營銷線索

什么是營銷線索，即是，我們需要在著陸頁中埋下營銷刺激點，為產(chǎn)品助攻。

簡單來講就是我們需要通過營銷手段來刺激用戶馬上下單。

我們可以想象一個場景：當一個用戶看了產(chǎn)品覺得產(chǎn)品不錯，但還有點猶豫的時，著陸頁有一個促銷點：XXXX產(chǎn)品5折，只限母親節(jié)今天 ！用戶在這個優(yōu)惠政策的刺激下，可能就馬上下單了。

所以在營銷線索，我們可以（但不限于）體現(xiàn)：

價格優(yōu)勢：更多是通過營銷活動、限時限時促銷的方式來體現(xiàn)。

服務優(yōu)勢：我們能提供的的所有服務。

額外承諾：簡單來說，別人做不到的，我們可以做到。

視覺設計，是將文章上面所提到的產(chǎn)品和營銷線索串起來，呈現(xiàn)給用戶的最后一關。

3. 視覺線索

好的視覺呈現(xiàn)和引導，可以更好轉化用戶。

畢竟，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)不是十年前的用戶啦，現(xiàn)在都講究美感和質感，如果頁面視覺沒有美感可言，憑什么要求用戶下單購買來了解我們的產(chǎn)品“內(nèi)心”？

所以，在最后一關，就是將我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢通過視覺包裝呈現(xiàn)給用戶。

“產(chǎn)品線索、營銷線索、產(chǎn)品線索”是設計著陸頁的底層邏輯。

但僅滿足這三項還不夠，還需要根據(jù)產(chǎn)品的特性、目標人群、產(chǎn)品所處階段、平臺特性等來綜合考慮。