最近，百度推廣位減少，為提高企業(yè)在百度上的曝光，有效提升企業(yè)的品牌影響力，牛商網(wǎng)給您支招：讓有需求的客戶主動找到你，讓您的推廣信息精準(zhǔn)抵達(dá)目標(biāo)客戶，讓每一分投入發(fā)揮極大效果!

　　你認(rèn)為的網(wǎng)絡(luò)營銷是什么?

　　是在京東天貓開店，是6.18、雙11大促，還是做微商開微店?數(shù)據(jù)表明網(wǎng)絡(luò)營銷90%以上的份額，并不是B2C個人用戶消費的;而是企業(yè)與企業(yè)之間，通過搜索引擎搜索、企業(yè)網(wǎng)站咨詢、線下跟進(jìn)成交的大宗交易。搜索引擎仍然是企業(yè)最大的流量入口，占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)營銷重要的一環(huán)。

　　根據(jù)百度資料顯示，目前有超過62.3萬家企業(yè)在進(jìn)行百度推廣，然而國內(nèi)搜索引擎的老大百度，因為“魏則西”事件近日調(diào)整了付費推廣(即競價排名)規(guī)則，牽一發(fā)而動全身，頓時各行業(yè)尤其是中小企業(yè)幾乎都被打亂了節(jié)奏，百度推廣還能再做嗎?!

　　本文適合已經(jīng)在做百度推廣，或者準(zhǔn)備建站準(zhǔn)備推廣的企業(yè)收看，這不僅關(guān)乎企業(yè)的錢包，更關(guān)乎中小企業(yè)如何”死里逃生”!文末會給予企業(yè)應(yīng)對的建議。

　　現(xiàn)象：新規(guī)后的4種反饋讓你意想不到!

　　5月23日，百度限制了商業(yè)推廣展現(xiàn)數(shù)量，首頁原有的十多個廣告位減為4個。而后360、搜狗等搜索引擎也進(jìn)行跟進(jìn)。原本為了快速獲得流量，多花點錢就能擠上首頁付費排名的中小企業(yè)，現(xiàn)在與大企業(yè)短兵相接、直面競爭。(6月13日，搜狗的付費廣告位恢復(fù)原有數(shù)量,真是風(fēng)云莫測)

　　百度調(diào)整已20余天，各行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀如何?哪些行業(yè)最受影響?

　　老牛通過牛商網(wǎng)代運營的大量行業(yè)客戶，及建站服務(wù)自運營的企業(yè)客戶進(jìn)行了追蹤，收到大量你可能想像不到的反饋：

　　1. “推廣費用花不出去”

　　有企業(yè)反饋，“廣告位少，賬戶沒有相應(yīng)調(diào)整擠不進(jìn)前4名，展現(xiàn)不出來就沒有人點擊，錢花不出了。”

　　2.“推廣費用水漲船高”

　　也有企業(yè)反饋,“百度減少廣告數(shù)量之后，關(guān)鍵詞的價格上漲太多。迫于壓力停止付費推廣了。”

　　3.“同行惡意點擊多了”

　　還有企業(yè)反饋，“在保持了排名，網(wǎng)站點擊率也不變的情況下，咨詢量卻少了很多。估計是同行間的惡意點擊多了。”

　　4.“對我們的影響不大”

　　也有很多企業(yè)反饋，“沒有太大影響，甚至效果更好了。”

　　分析：3大類型企業(yè)所受影響各不相同

　　通過分析牛商網(wǎng)大量行業(yè)客戶的反饋信息，老?？偨Y(jié)了百度此次調(diào)整對企業(yè)的影響，總體上分3種情況：

　　1.大型企業(yè)，新規(guī)后效果可能更好

　　對規(guī)模大、推廣預(yù)算足、或者壟斷型企業(yè)來說，不管行業(yè)競爭是否激烈，此次調(diào)整并沒有太大影響，甚至還有利好面。

　　以牛商網(wǎng)為例，因為在百度調(diào)整前其付費排名就保持在前4位。調(diào)整前百度搜索“營銷型網(wǎng)站”，會出來10多個建站公司，而現(xiàn)在只有4個了。雖然，付費同樣增加了一些費用，但相對總預(yù)算來說只是增加了幾個百分點而已;但因為競爭少了，加上其網(wǎng)站、客服、銷售、產(chǎn)品后續(xù)環(huán)節(jié)，比同行有營銷力，所以牛商網(wǎng)近期的成交率反而提升了。這里，我們看到的是ROI，多投了點錢但投資回報率提升了。

　　2.中小企業(yè)，行業(yè)競爭不激烈的影響不大

　　有些行業(yè)產(chǎn)品冷門，即使百度調(diào)整之前也就只有3、4個廣告;調(diào)整后消費沒有太大變化，所以企業(yè)的推廣成本沒有明顯變化。

　　如同上面做母嬰催乳職業(yè)培訓(xùn)的公司，百度新規(guī)后每天平均成交2單。此外還有農(nóng)牧養(yǎng)殖、文物保護(hù)鑒定、資質(zhì)代辦、婚姻感情咨詢等等，許多傳統(tǒng)競爭不強或者冷門的行業(yè)企業(yè)，其百度付費推廣投入也沒有明顯變化。

　　3.中小企業(yè)，行業(yè)競爭激烈的最受影響

　　對流量依賴性大競爭激烈的行業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，無疑是此次搜索引擎新規(guī)的“受難者”。

　　處于網(wǎng)絡(luò)營銷相對成熟、競爭激烈行業(yè)里的中小企業(yè)，廣告位的減少勢必讓競爭加劇。服裝、家居、裝修、食品、電子、安防等等許多做著批發(fā)、招商的中小企業(yè)，原本花錢與大企業(yè)搶排名就相當(dāng)吃力，現(xiàn)在點擊成本更高，惡意點擊更多，很多企業(yè)已經(jīng)無力為更多的無效流量買單了。行業(yè)“競爭激烈”，是大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀，目前這樣的困局怎么解?

　　應(yīng)對：3大類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)整策略

　　1、對于前2類受影響不大的企業(yè)，做好下面這2點，網(wǎng)絡(luò)營銷效果會更好：

　?、?因百度排名調(diào)整為以信譽為主、出價為輔的機制，建議提前做好百度口碑維護(hù)、百度加V年審(600元/年)等百度信譽產(chǎn)品。

　?、?與競爭對手拉開差距，不僅拼流量，更要加強網(wǎng)站、客服、銷售、產(chǎn)品各環(huán)節(jié)的承接力。不浪費珍貴的流量，提升后端的轉(zhuǎn)化成交率。

　　2、受影響的第3類中小企業(yè)，策略與實操兩方面的建議：

　　① 策略調(diào)整 (企業(yè)老板看)

　　推廣費用的提升，中小企業(yè)耗不起了，企業(yè)更應(yīng)注重“短期內(nèi)見效”。如何短期內(nèi)快速見效呢?你需要聚焦!

　　在資金有限的情況下，中小企業(yè)可以先聚焦一個品類、一種盈利模式，拿一個網(wǎng)頁體現(xiàn)優(yōu)勢搶首頁排名、同時加強客服追銷整個系統(tǒng)。此時花錢推廣多類產(chǎn)品、吸引不同盈利模式客戶(招商客戶與OEM客戶想看的信息，肯定是不一樣的)，均分流量;不如先專注推廣最核心的產(chǎn)品，吸引最能盈利的客戶。

　　② 實操需要更精細(xì)化(此部份企業(yè)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人細(xì)看)

　　A、加強移動端競價推廣

　　① 根據(jù)用戶搜索時間投放：早上、中午、傍晚、晚上、周末和節(jié)假日的移動流量充足;

　?、?根據(jù)搜索人群地域分布情況投放，三四五線城市移動端流量遠(yuǎn)高于PC端;

　?、?根據(jù)PC和移動端搜詞差異，單獨搭建移動推廣計劃;

　?、?移動端創(chuàng)意撰寫要更加言簡意賅，附加創(chuàng)意添加電話;

　?、?手機網(wǎng)站的要根據(jù)移動端的瀏覽習(xí)慣進(jìn)行區(qū)分設(shè)計。

　　B、調(diào)整關(guān)鍵詞投放策略

　　① 加強轉(zhuǎn)化率高的詞和長尾詞的投放;

　?、?可考慮投放品牌詞和競品詞;

　　③ 撰寫高質(zhì)量創(chuàng)意。

　　C、PC端分時間段投放，降低推廣費用

　　D、如是全國范圍銷售，適當(dāng)增加成交率高的地區(qū)的推廣預(yù)算

　　E、利用百度商盾防止惡意點擊

　　最后，賬戶操作不僅要求更加精細(xì)化，還需要時刻關(guān)注賬戶是否有展現(xiàn)。以前半天看一次，現(xiàn)在1小時看一次。

　　如果企業(yè)還有不解之處，可以申請加入網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)群，加牛小丫(微信: nsw15002078208)，申請通過時備注“公司+姓名”，由牛小丫拉進(jìn)群。

　　看過本文，你可能還不知如何著手調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略?你的團(tuán)隊對百度推廣的調(diào)整細(xì)節(jié)可能也不到位?為此，我們特別請出牛商網(wǎng)總經(jīng)理、實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專家袁慧君老師，于6月15日20:00主講公益直播講座《針對百度調(diào)整詳解企業(yè)的應(yīng)對措施》。免費名額有限!因為含實操內(nèi)容，建議企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人也參與!

　　【直播時間】2016年6月15日(周三晚)20：00-21:30(請?zhí)崆?0分鐘入場觀看)

　　【適合對象】準(zhǔn)備做或正在做百度推廣競價的企業(yè)家和推廣從業(yè)人員

　　【分享嘉賓】牛商網(wǎng)總經(jīng)理袁慧君

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