很多做競價的人都是在盲目的調整賬戶，甚至有些競價操作人員就根本不知道自己每天要做什么工作，那么今天牛商網就和大家聊聊數(shù)據(jù)分析，讓更多的人知道我們競價人員每天應該怎么去工作，做到有的放矢，我們的工作量減少了，營銷效果也會有明顯的變化。

  一、確定分析目標

  俗話說我們做任何事情的時候都是有目標的，沒有目標那么我們就像大海里船只，沒有任何前行方向。數(shù)據(jù)分析也一樣，首先我們應該確定我們數(shù)據(jù)分析的目標，如果發(fā)現(xiàn)這段時間我們的對話量在下降，那么這時候我們的分析的目標就是對話量，我們也想知道為什么我們每天消費不變，可是對話量卻在下降。同理，我們的分析目標有很多，例如，詢盤率，有效詢盤率，訂單成交情況等等。

  二、數(shù)據(jù)收集整理

  數(shù)據(jù)收集整理是一個比較初級的工作，就是為我們做數(shù)據(jù)分析前的準備，我們需要的是營銷流程數(shù)據(jù)，關鍵詞報告，搜索詞報告，也許有時候我們也需要計劃、單元報告，分析的目標不同所需要的數(shù)據(jù)也是不相同的，那么我們具體對待。前面我們做的是數(shù)據(jù)的收集工作，數(shù)據(jù)整理工作我們就不再做過多的解釋，每個都會做數(shù)據(jù)整理便于后面的數(shù)據(jù)分析。

  三、找到核心問題

  “二八定律”很多人應該知道吧，我們的精力不可能分配到每個關鍵詞上，大家想想如果我的賬戶內有幾萬個關鍵詞，我不可能照顧好每個關鍵詞，那么這時候我們就應該知道我們賬戶內起到主要作用的20%的關鍵詞進行重點關注。數(shù)據(jù)分析也一樣，我們賬戶內也許會存在很多問題，我們找到了影響營銷效果比較大的問題，然后收集整理與這個問題相關的數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)分析，找出為什么會出現(xiàn)這樣的問題，影響到這個問題核心的因素是什么，如何調整才能解決這樣的問題等等。

  以“營銷型網站”賬戶為例，如果我們發(fā)現(xiàn)最近這段時間對話量在下降，那么我們知道影響對話量下降的主要因素是對話率下降了，再說的簡單點就是我們賬戶流量質量或數(shù)量發(fā)生了變化。我們這時候已經知道了影響因素，那么我們繼續(xù)細分，流量質量變化主要的因素是訪客搜索習慣發(fā)生了變化，導致了相關性發(fā)生了變化，也就是說我們給訪客的內容已經不是訪客想看的內容，這時候我們可以通過對話量下降前面十天時間與現(xiàn)在的搜索詞進行對比，找到是哪些詞影響到對話量下降，說簡單點就是訪客搜索詞的購買意向降低了，導致流量的質量降低了。流量數(shù)量的變化主要是自己調整和競爭對手的調整，比如我們自己調整了咨詢工具、頁面或者訪問URL，那么我們調整回去就能夠回到之前的對話量。如果自己沒有調整，那么影響到流量的主要因素就是競爭對手做了調整，也許是因為競爭對手創(chuàng)意調整或質量度調整，導致我們的排名下降，間接影響到點擊率，從而導致我們的對話量下降。

  我們通過之前的分析目標找到核心的問題，然后細分影響到這個問題的主要因素并找到解決方法，在進一步做出相應的調整。

  四、執(zhí)行解決方案

  前面我們對賬戶現(xiàn)階段主要的問題做了數(shù)據(jù)分析并找出了影響因素，同時也做了相應的調整方案，那么我們執(zhí)行調整方案就可以了，這時候還應該注意的是賬戶調整之后我們應該持續(xù)關注調整后的數(shù)據(jù)變化。

  總結：數(shù)據(jù)分析應該做到以終為始、有的放矢，數(shù)據(jù)分析的核心是細分，細分出影響這個問題的具體因素，同時我們也應該多問自己為什么，以及如何做我們能優(yōu)化好營銷效果，甚至我們怎樣做能夠做的更好。