這2周小編發(fā)布了一系列的應對百度競價調(diào)整的文章：

　　《中小企業(yè)如何應對百度競價調(diào)整(1)策略調(diào)整》

　　《中小企業(yè)如何應對百度競價調(diào)整(2)升級硬件》

　　《中小企業(yè)如何應對百度競價調(diào)整(3)完善運營》

　　今天是本次提升系列文章的最后一篇，咱們來講講管理。百度調(diào)整，競爭更激烈了。網(wǎng)銷團隊從推廣、客服、到銷售，越來越要懂得“開源節(jié)流”--拓展獲得更多流量，珍惜轉(zhuǎn)化已有流量。打造更加高效的團隊。

　　首先我們來看看網(wǎng)銷團隊有哪些崗位配置：

　　1.網(wǎng)絡推廣專員

　　2.文案采編人員

　　3.網(wǎng)絡美工

　　4.專業(yè)網(wǎng)絡客服

　　5.網(wǎng)絡營銷運營總監(jiān)

　　其中文字采編、美工設計尤為重要!

　　所謂鐵打的營盤流水的兵，我們要提升的是整個團隊的效率，而不是某一個崗位一個員工的，所以我們將從職責、標準、考核3大方面來打造：

　　明確崗位職責

　　這里的崗位職責并不是說在崗員工應該做什么，而是每天要做什么，怎么去做。是遵循有標準、可量化、可考核的原則，合理安排員工的工作時間，8小時內(nèi)求生存，8小時外求發(fā)展。崗位職責示例：

　　SEM推廣人員

　　1. 每天早上通過talk99、百度統(tǒng)計、抓Q神器排查惡意點擊(15分鐘);

　　2. 查看看搜索詞報告工具，否定無效關鍵詞(40分鐘);

　　3. 填寫昨天的數(shù)據(jù)報表，統(tǒng)計對話數(shù)、詢盤詞、線索量(20分鐘);

　　4. 每天上午9:30，下午14:00調(diào)整關鍵詞排名(30分鐘);

　　5. 制定日、周工作計劃總結(jié)(10分鐘);

　　6. 官網(wǎng)文章撰寫，早上9:00上傳(一篇原創(chuàng)文章40分鐘);

　　7. 官網(wǎng)文章轉(zhuǎn)發(fā)到豆瓣、阿里專欄、微博、博客、商友圈(40分鐘);

　　8. 百度知道制作(30分鐘);

　　9. 搜集客戶信息(工程信息網(wǎng)、58同城、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、QQ群)(60分鐘收集50個);

　　推廣人員崗位職責中第4點是客戶搜索比較多的時間段，詢盤量大時我們可以調(diào)高出價比例，反之亦然。根據(jù)各個公司情況不同，自行調(diào)整。

　　免費推廣員崗位職責：

　　1、8:00-8:10 通過“站長工具對公司網(wǎng)站SEO綜合查詢。查看公司排名、白素對網(wǎng)站關鍵詞收錄數(shù)量，公司關鍵詞紫檀排名情況等，保證網(wǎng)站權(quán)重沒被降低;

　　2、8:10-8:30 更新高權(quán)重行業(yè)B2B網(wǎng)站供應信息，優(yōu)化排名，并發(fā)布新的產(chǎn)品信息;

　　3、9:00-10:00 手機未通過審核的擺酷文章、未收錄的官網(wǎng)SEO軟文進行修改，轉(zhuǎn)發(fā)到微博，阿里專欄和各個權(quán)重較高的B2B行業(yè)平臺

　　4、10:00-11:00 在各個平臺中發(fā)布推廣信息(微博發(fā)布產(chǎn)品信息、通過微博熱門話題評論打廣告)

　　5、11:00-12：00 每天在百度知道、百度貼吧、360問答等平臺中推廣產(chǎn)品信息。如回答問題時加上自己的產(chǎn)品信息推廣，或者是自問自答來推廣自己的產(chǎn)品，自問自答的要自己刷贊、刷瀏覽量。

　　6、13:30-15:00 百度免費系列推廣(視頻、文庫、知道、貼吧)

　　7、15:00-17:00瀏覽各大論壇、新聞網(wǎng)，寫一篇原創(chuàng)SEO軟文與2篇偽原創(chuàng)文章，用于明天的網(wǎng)站資訊更新。

　　8、17：00-17:30

　　1)登記今天是否遇到難以解決的問題等，留到早會解決

　　2)查看公司網(wǎng)站來訪流量、來訪關鍵詞，來訪路勁、分析來訪用戶搜索熱門的關鍵詞，再通過軟文進行排名優(yōu)化

　　9、18:30-19:30 寫今天的工作報告，完善、修改免費推廣操作手冊

　　10、19：30-20:30 準備微文章、微引流頁的素材，每周發(fā)布2篇

　　11、20:30-22:00 開會討論工作問題或者學習網(wǎng)絡營銷知識

　　網(wǎng)絡咨詢師崗位職責

　　1. 認真接待各平臺的主動方位客戶、拿下客戶信息，促進及時成交(90分鐘)

　　2. 通過QQ群、工程信息網(wǎng)、微信、阿里巴巴、慧聰?shù)绕脚_開發(fā)新的客戶(60分鐘5個)

　　3. 等級每天的客戶咨詢表，記錄客戶信息(公司名稱、聯(lián)系人、電話、需求、搜索平臺、搜索關鍵詞)(10分鐘)

　　4. 將每天線上客戶信息做成talk99名片并錄入talk99CRM進行管理(10分鐘)

　　5. 定期對客戶狀態(tài)進行更新，客戶是否已成交，成交金額，將數(shù)據(jù)錄入客戶咨詢表中(10分鐘)

　　6. 負責客戶需求報價、圖片、業(yè)務資料的整理、話術的更新和整理(60分鐘)

　　7. 微信和電話對新老客戶的追蹤和維護、將所有新、老客戶加成微信好友(60分鐘)

　　8. 對每天分配給銷售人員之后，被銷售判定為無效的客戶信息進行電話回訪或重新分配(10分鐘)

　　9. 拿到客戶有效信息后，需要在5分鐘內(nèi)進行業(yè)務員分配(10分鐘)

　　10. 監(jiān)督分配的銷售人員的客戶狀態(tài)，監(jiān)督銷售錄入talk99客戶跟進信息(30分鐘)

　　因為每家公司的產(chǎn)品、客戶、市場環(huán)境都不同，所咨詢師需要準備應對的話術也不同，但是在提煉話術時都是有一定的核心思路，只要把握住這些關鍵點，話術的整理也就容易了很多：

　　1、我是誰

　　2、我的客戶是誰

　　3、我的客戶最關注的點

　　4、我能為客戶做什么

　　5、客戶為什么選擇我

　　6、競爭對手分析

　　建立工作標準手冊

　　工作手冊制定的標準應該是任何一個部門的人員拿到都可以立刻上手實施，而且標準手冊最好能具有系統(tǒng)性的思維。有了標準，團隊的人能夠各司其職，即使是新人入職也能夠快速上手，網(wǎng)銷團隊要建立如下標準：

　　1、制定推廣的標準文案

　　2、制定平臺信息發(fā)布內(nèi)容標準格式

　　3、制定站內(nèi)文案編輯標準

　　4、制定客服話術標準、行為流程標準

　　5、數(shù)據(jù)統(tǒng)計標準

　　具體實施的工作由員工來完成，所以標準的制定應該是一個由下而上的過程：員工編寫自己的工作內(nèi)容，總監(jiān)與老板審核確定，遵循有效果，可檢查，明確完成時間的原則：

　　員工自行編寫-網(wǎng)絡運營總監(jiān)審核-老板微調(diào)確認

　　標準示例：

　　軟文撰寫標準

　　1、圖文并茂、圖片文字相關性強

　　2、圖片尺寸寬度700

　　3、文章字數(shù)200以上

　　4、圖片標簽填寫完整(添加關鍵詞)

　　5、超鏈接1個以上(鏈接內(nèi)容要一致)

　　6、原創(chuàng)文章用時30-40分鐘，偽原創(chuàng)文章撰寫用時20分鐘

　　7、文章轉(zhuǎn)發(fā)各大平臺，增加外鏈(阿里專欄、尚有全、新浪博客)

　　百度廣告創(chuàng)意撰寫標準

　　1、創(chuàng)意中必須含有品牌詞

　　2、創(chuàng)意要拿單元內(nèi)最長的關鍵詞寫創(chuàng)意

　　3、標題和第一描述開頭使用通配符

　　4、標題內(nèi)關鍵詞飄紅2-3次，描述關鍵詞飄紅2-3次

　　5、創(chuàng)意語句通順

　　6、URL設置、打標簽(?baidutuiguang)

　　7、創(chuàng)宇賣點突出，與到達的訪問URL內(nèi)容相關

制定績效考核流程

　　在明確了工作職責和工作目標之后我們會做每個員工的績效，在制定績效考核表時應該包含以下關鍵內(nèi)容：

　　1、具體的工作描述

　　2、完成的標準

　　3、完成的時間

　　4、責任人

　　5、計劃得分

　　6、自評分

　　7、考評分

　　在我們規(guī)范了網(wǎng)絡營銷團隊的職責、標準、流程等內(nèi)容后，網(wǎng)絡運營總監(jiān)及老板如何利用這些工具，做哪些檢查工作，讓團隊高效的轉(zhuǎn)起來，并且轉(zhuǎn)的高效呢?建議：

　　1. 制定月、周、日工作計劃

　　2. 日清日結(jié)，每天檢查工作完成情況，對未完成的給予處罰

　　3. 檢查月、周目標完成清理，本月未完成目標的，下月初開始懲罰自動生效

　　4. 免費推廣，官網(wǎng)管僅此免費排名上首頁或者百度知道、文庫的首頁并穩(wěn)定一周的，給予50-200元獎勵

　　5. 付費推廣，關鍵詞質(zhì)量分位于行業(yè)排名最高、穩(wěn)定一周的給予1-10元獎勵(每個關鍵詞) 

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