你收300，我就收200;

  你敢收200，我收150;

  你收150，那我連100塊也不要了，99元，不，88元……看看誰(shuí)狠，”

  以上對(duì)話不是杜撰，來自真實(shí)記賬行業(yè)的縮影。

  一個(gè)傳統(tǒng)的記賬公司，是如何擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的?山東富翔源記賬公司張兆強(qiáng)轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，可以給廣大中小企業(yè)家一些借鑒。

同行低價(jià)碾壓，微利經(jīng)營(yíng)壓力大

  山東富翔源代理記賬有限公司2007年成立于濟(jì)南，現(xiàn)有1500多家客戶，專職會(huì)計(jì)60多名，是濟(jì)南三大代理記賬公司之一。

據(jù)了解，富翔源是濟(jì)南市正式批準(zhǔn)的一家記賬公司，張兆強(qiáng)經(jīng)歷了代賬機(jī)構(gòu)從無到有，從多到雜，從雜到亂的過程。要說代賬行業(yè)現(xiàn)狀，張總應(yīng)該是有發(fā)言權(quán)的。

  2014年工商注冊(cè)制度改革，注冊(cè)公司從實(shí)繳資金改成認(rèn)繳資金。大量互聯(lián)網(wǎng)公司涌入代理記賬行業(yè)，代理記賬的價(jià)格降下來一大半。原先是300元一個(gè)月，現(xiàn)在變成一個(gè)月99元了。在這種情況下，傳統(tǒng)記賬公司開始進(jìn)入微利經(jīng)營(yíng)時(shí)代。

  “當(dāng)前記賬市場(chǎng)混亂，一些沒有資質(zhì)的公司同樣也給企業(yè)做代理記賬，雇傭兼職或者實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)，一旦出現(xiàn)問題不承擔(dān)責(zé)任，所以價(jià)格壓的非常低。”張總在談到行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)表示，“現(xiàn)在報(bào)價(jià)都很低，很多不了解的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)優(yōu)先考慮報(bào)價(jià)低的服務(wù)商;忽略了賬務(wù)質(zhì)量對(duì)企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的影響。”

  “做代賬這么多年，我們其實(shí)也有很多辦法可以降低價(jià)格，但是一直沒有這樣做，因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持寧丟客戶，不丟品質(zhì)。”張總坦言。

  那么，怎樣在既能保證客戶賬務(wù)質(zhì)量的前提下，又能把價(jià)格降低，增加客戶數(shù)量呢?

模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，低價(jià)也有春天

  帶著這個(gè)問題，張總在朋友的介紹下找到了單仁資訊和牛商網(wǎng)。課程上分析了記賬行業(yè)的現(xiàn)狀后，單仁老師給了張總兩個(gè)思路：

  首先，為什么同行低價(jià)能掙錢，而我們就不能呢?

  再有，記賬公司為什么不能去做定制會(huì)計(jì)的服務(wù)呢?

  研究低價(jià)同行后發(fā)現(xiàn)，他們使用互聯(lián)網(wǎng)記賬軟件通過共享會(huì)計(jì)的模式大幅降低了公司的運(yùn)營(yíng)成本;并把記賬當(dāng)做客戶的入口，增加企業(yè)增值服務(wù)從而盈利。

  之后張總召集當(dāng)?shù)睾退粯永Щ蟮膫鹘y(tǒng)記賬公司，連續(xù)進(jìn)行了8次的行業(yè)研討會(huì)，確定下傳統(tǒng)記賬公司的轉(zhuǎn)型思路。

  “單仁老師的一番話點(diǎn)醒了我”張兆強(qiáng)如是說，“這對(duì)我的企業(yè)轉(zhuǎn)型起到了關(guān)鍵作用。”

營(yíng)銷型網(wǎng)站上線，轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略變現(xiàn)

  中國(guó)企業(yè)家不缺乏好的想法和商業(yè)模式，但是如何讓商業(yè)模式行得通，推廣出去并實(shí)現(xiàn)盈利，很多企業(yè)并沒找對(duì)方法。

  富翔源也一樣，面對(duì)網(wǎng)上各種記賬公司的小廣告層出不窮，價(jià)格更是一降再降;千篇一律的模板網(wǎng)站也雨后春筍般冒出來。富翔源的模板型網(wǎng)站無法在其中脫穎而出。

  于是張總找到了牛商網(wǎng)重新建立營(yíng)銷型網(wǎng)站。在牛商網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的合力打造下，新商業(yè)模式落地：

  第一、 與政府合作創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)孵化園，通過互聯(lián)網(wǎng)記賬軟件做賬，形成行業(yè)代工記賬模式，降低記賬報(bào)稅的運(yùn)營(yíng)成本。

  第二，與商標(biāo)注冊(cè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)代辦、律師事務(wù)所合作，為客戶提供企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，增加客戶黏性。

  第三，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、網(wǎng)站建設(shè)、商業(yè)模式顧問公司、員工培訓(xùn)公司合作，為客戶提供全生命周期產(chǎn)供銷服務(wù)，增加客戶增值服務(wù)。

  2016年3月網(wǎng)站上線，他表示：馬上將建第二個(gè)網(wǎng)站，將定制業(yè)務(wù)打出去。

  “在牛商網(wǎng)，我們得到的不只是一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，重要的是得到了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的思維，這對(duì)于我們后來所做的記賬行業(yè)聯(lián)盟起到了關(guān)鍵性的觀念轉(zhuǎn)變作用。”

  采訪接近尾聲時(shí)，富翔源的張總說下了這樣的話：“有些產(chǎn)品看起來便宜，但用起來貴;有些看起來貴，但用起來是很值的。我找牛商網(wǎng)，得到不只是營(yíng)銷型網(wǎng)站，而是得到了互聯(lián)網(wǎng)思維，為我的企業(yè)擺脫困境。我會(huì)推薦朋友和客戶和牛商網(wǎng)合作”。

牛商網(wǎng)官網(wǎng)：http://www.tg029.cn 免費(fèi)熱線：4000-333-087 聯(lián)系電話：0755-83269559 聯(lián)系QQ：2283340553 公司地址：深圳市福田區(qū)上梅林東方星大廈3棟1-3層