百度又一次押注短視頻賽道，第四款短視頻產(chǎn)品“番樂”即將上線。產(chǎn)品主要面向18歲-24歲年輕人，主打豎版連續(xù)劇集短視頻內(nèi)容，劇集時(shí)長為30秒-5分鐘，通過3集-5集連載型微劇的形式將好的故事通過視頻的形式講給用戶聽。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，短視頻行業(yè)“兩超多強(qiáng)”，字節(jié)跳動(dòng)三款短視頻產(chǎn)品去重月活用戶接近5.9億；快手月活用戶達(dá)到3.4億，騰訊微視也躋身億級(jí)俱樂部，百度系短視頻還沒有月活破億的產(chǎn)品。

　　等短視頻產(chǎn)品爆紅后，百度也開始快速跟進(jìn)，先后推出好看視頻、Nani小視頻和全民小視頻，分別對(duì)標(biāo)西瓜視頻、和快手。百度像其他巨頭一樣想要后來居上，也采取了加大資金和流量補(bǔ)貼的方式，比如“10億現(xiàn)金補(bǔ)貼”、“萬元底薪招募”、“短視頻產(chǎn)品矩陣登陸春晚”等等，也就是想打造更多“李佳琦”們。

　　一邊是各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭不惜代價(jià)砸資源要在短視頻賽道“出圈”；一邊是網(wǎng)紅大戰(zhàn)雙11視頻直播間。直播帶貨在“雙11”爆發(fā)，成為各大電商營銷的熱點(diǎn)，淘寶、京東、快手、、蘑菇街、網(wǎng)易考拉等紛紛加入這一新的電商賽道。光天貓直播間就有近10萬主播熱火朝天地賣貨，直播場次比去年翻番；天貓直播9小時(shí)引導(dǎo)交易已破百億元。主播、網(wǎng)紅、還有上千名“洋主播”用十幾種語言向全球各地24小時(shí)不間斷直播；以及1.5萬名農(nóng)村主播在全國各貧困縣、貧困村開起直播。

　　直播帶貨能力也不容小覷：在雙11預(yù)售大戰(zhàn)中，就有6分鐘破億元、1秒55臺(tái)汽車的戰(zhàn)績；“口紅一哥”李佳琦39款商品幾乎秒光，更是刷新直播紀(jì)錄。雖然網(wǎng)紅帶貨模式的隱憂開始凸顯：李佳琦賣鍋直播翻車，雪梨自曝刷單，薇婭質(zhì)疑鄧倫被打臉，給風(fēng)口上的內(nèi)容電商埋下隱患，更牽扯出了商家盈利難、退貨率高、頭部主播也存在刷單等種種問題。但一個(gè)不可逆的趨勢是，視頻電商真的來了！

　　通過直播帶貨已經(jīng)成為各大流量平臺(tái)的標(biāo)配生意，除了淘寶這樣的電商平臺(tái)；在快手這樣的短視頻平臺(tái)，網(wǎng)紅帶貨也是商業(yè)化變現(xiàn)的重要手段。去年雙11期間，快手小店訂單量超過千萬，高峰期電商交易額突破三億；開通購物助手的也沒有落下，紅人一天售出商品高達(dá)10萬件，轉(zhuǎn)化銷售額破2億，訂單增長百分之1000。視頻內(nèi)容電商就像當(dāng)年的淘寶顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的生存、發(fā)展方式一樣，正在改變了每個(gè)企業(yè)和品牌的處境。

　　1、視頻電商改變品牌的爆發(fā)路徑

　　過去10-20年，媒體資源集中在主流媒體手中，營銷資源也相對(duì)集中（如奧運(yùn)會(huì)贊助、明星代言等）；這種高度集中的媒體和營銷資源為傳統(tǒng)品牌建立了自然的護(hù)城河，因?yàn)樾缕放茻o法支付高昂的媒體推廣成本。而過去10年，營銷方式在持續(xù)轉(zhuǎn)變，主要體現(xiàn)在：1）自媒體/KOL的數(shù)量在穩(wěn)步增加；2）消費(fèi)者獲取消費(fèi)信息的方式和行為習(xí)慣在向這些新媒體轉(zhuǎn)向，如小紅書、B站、“李佳奇”們。還記得李佳琦推火的蝶芙蘭熊果苷原液嗎？夸張的時(shí)候月銷10萬、15萬件；在這之前誰聽過蝶芙蘭？有一批原本的國產(chǎn)品牌，憑著單品打爆效應(yīng)，通過一支推薦視頻一炮而紅；甚至還有很多品牌是因?yàn)橹辈ザa(chǎn)生的，包括護(hù)膚、服裝品牌。

　　2、視頻電商改變了商品出貨的方式

　　于momo的創(chuàng)始人盧愷說，“我們這些經(jīng)歷過16、17年消費(fèi)升級(jí)、提價(jià)的店鋪就很尷尬，現(xiàn)在又講‘低價(jià)營銷’。”于momo之前把一款百分之100毛雙面尼的價(jià)格做到了460塊，“這一動(dòng)作做出來之后，我就變成攪屎棍了，大家都往下走，都很難受。”供應(yīng)鏈會(huì)找到盧愷商量，怎么做高性價(jià)比，才能讓你也有有錢賺，我也有錢賺。“有工廠現(xiàn)在都已經(jīng)玩到什么程度了，讓店鋪看中哪些款就拿去賣，拿15個(gè)點(diǎn)，工廠兜底庫存，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”這對(duì)適應(yīng)傳統(tǒng)電商模式的工廠來說，是很大挑戰(zhàn)。

　　3、視頻內(nèi)容電商不斷縮短營銷環(huán)節(jié)

　　內(nèi)容電商不僅停留在營銷環(huán)節(jié)，而是越來越往生產(chǎn)鏈上游走；直播間和運(yùn)營資源正在不斷接近工廠原產(chǎn)地，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。有人抓住機(jī)會(huì)賺錢，有人抓住機(jī)會(huì)救命。比如義烏有一家做羊毛衫和羊絨衫的工廠，在夏天6月份給直播間供貨，毛衫價(jià)格低至38元，雙面呢169元；質(zhì)量跟幾百塊一模一樣，同一個(gè)工人做的，而且還是新款，小主播一場就能出幾萬塊的貨。因?yàn)槎b工廠淡季不想養(yǎng)人，秋冬用工又招不到足夠的人，這個(gè)廠長就用直播解開了淡旺季焦慮：夏天剛好打平的價(jià)格開工，把工人留住，到冬天再開始賺錢，一件毛衫可以賣到四五百塊錢。

　　那么，不管是直播帶貨，還是短視頻種草，視頻營銷平臺(tái)那么多，該怎么選？可以考量這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：低平臺(tái)成熟度，高電商服務(wù)流程完善度；因?yàn)槠脚_(tái)成熟度決定流量價(jià)格；電商完善度決定轉(zhuǎn)化路徑長度。

　　一直以來專注內(nèi)容打造，對(duì)于電商賽道的鋪設(shè)相較于淘寶、快手算是起步很晚的，目前GMV只有幾百億的規(guī)模，熱門品類也只涉足于美妝。所以現(xiàn)在自身的電商屬性不是很明顯，同行競爭程度不如其它成熟平臺(tái)慘烈；加上短視頻強(qiáng)大的種草能力和制作爆款能力，爆發(fā)力非常強(qiáng)。相對(duì)來說，雖然是視頻電商的藍(lán)海，但是電商服務(wù)流程還是很完善的：企業(yè)和紅人可以通過短視頻、店鋪以及小程序向電商引流。紅人還可以接入精選聯(lián)盟、好物榜，并配合“挑戰(zhàn)”、推廣視頻等，為其引流，不需自建電商，就可以獲得相應(yīng)收益。商家還有類似淘寶的直通車、鉆展等AD可以購買，即信息流ad、開屏、熱搜等。所以現(xiàn)在的，不夸張的說，就是10年前的淘寶，5年前的微信，只要你進(jìn)入，就能夠掙錢。

　　視頻電商歸根結(jié)底還是屬于內(nèi)容電商，“內(nèi)容+電商”和“流量+電商”的根本區(qū)別在于，內(nèi)容是比流量有“個(gè)性”的。因此“內(nèi)容+電商”模式能否成功取決于IP引導(dǎo)的用戶購物轉(zhuǎn)化率。當(dāng)用戶被內(nèi)容所吸引的時(shí)候，才會(huì)形成購買欲。而內(nèi)容營銷主要由三塊內(nèi)容組成：人設(shè)內(nèi)容、促銷內(nèi)容、以及針對(duì)性內(nèi)容。

　　本身是一個(gè)流量分發(fā)的地方，公域流量占比非常高，本質(zhì)上還是在做廣告，不是在做所謂的商品售賣。企業(yè)在中打造內(nèi)容IP，而不是單純的打造網(wǎng)紅爆款，是形成長期轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。所以，相對(duì)爆款思維，企業(yè)更需要的是營銷思維！那企業(yè)該如何打造IP持續(xù)吸引用戶呢？

　　牛商網(wǎng)憑借11年來深入100+個(gè)細(xì)分行業(yè)，幫助10000+家企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷落地的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的內(nèi)容價(jià)值模型，教你持續(xù)產(chǎn)出更具營銷力的內(nèi)容，在3秒內(nèi)吸引客戶！這份內(nèi)容運(yùn)營高手的絕招就在牛商網(wǎng)《社群營銷落地轉(zhuǎn)化班》課程當(dāng)中：變現(xiàn)模式預(yù)測；爆款標(biāo)題模型；小白如何也能產(chǎn)出讓粉絲上癮的原創(chuàng)內(nèi)容，同時(shí)給你現(xiàn)場拍攝4月內(nèi)容模型。

　　【課程時(shí)間】：11月16-17日

　　【課程地點(diǎn)】：深圳南山朗山路11號(hào)同方信息港B棟3樓牛商網(wǎng)

　　【課程費(fèi)用】：價(jià)格980/人，現(xiàn)在報(bào)名可享受優(yōu)惠：780/人，購課可帶一名企業(yè)負(fù)責(zé)人參與首培訓(xùn)班（需提供營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)負(fù)責(zé)人名片，時(shí)間：11月16-17日培訓(xùn)班課程。

　　此外，課程還包括賬號(hào)定位、吸粉方法，以及社群落地轉(zhuǎn)化等超干貨內(nèi)容，企業(yè)想快速在紅利期盈利，現(xiàn)在就趕快聯(lián)系我報(bào)名吧~