1."因為不懂網(wǎng)絡(luò)營銷,線上客戶總與我們擦肩而過"

　　傳統(tǒng)企業(yè)家們大概都遇到到一些傳統(tǒng)營銷方式的限制或難題：

　　面對全國市場，業(yè)務(wù)拓展難度高，尋找客戶、建立渠道,均使用人海戰(zhàn)術(shù)，線下業(yè)務(wù)比較難談，低價競爭比較嚴(yán)重，市場拓展進展緩慢，產(chǎn)品銷售遇到瓶頸，參加各地展會、登門拜訪、電話銷售占用大量資源，成本居高不下，收入甚微。

　　佛山江河化工作為一家有著21年歷史的傳統(tǒng)化工企業(yè)，在傳統(tǒng)營銷的過程中，就遇到過各種困難。

　　江河的市場拓展愈發(fā)緩慢，產(chǎn)品銷售遇到瓶頸，加之同行之間低價競爭嚴(yán)重，公司的發(fā)展遭遇到了瓶頸。面對全國范圍內(nèi)的市場開拓，江河也是用盡了一切方法去努力：使用人海戰(zhàn)術(shù)，撒網(wǎng)式進行線下銷售、參加各地展會、電話銷售甚至登門拜訪。事實證明，這些營銷手段不僅占用了大量資源，成本高不說，效果也十分甚微。

　　在信息時代下，打破原來相對集中的傳統(tǒng)營銷模式已成必然。江河化工的總經(jīng)理侯愛琳女士意識到，移動互聯(lián)網(wǎng)時代將是企業(yè)營銷新方向。

　　“因為我們不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，線上客戶總與我們擦肩而過”侯愛琳無奈地說道。

　　2.找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展新方向，布局互聯(lián)網(wǎng)

　　“互聯(lián)網(wǎng)時代，是我們的時代，不僅是渠道，更重要的是信息資源!是商業(yè)品牌入口!”侯愛琳女士意識到，在互聯(lián)網(wǎng)時代，江河化工須借助互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)逆襲!

　　于是，她帶領(lǐng)團隊參加了單仁學(xué)院的學(xué)習(xí)，在實踐中與牛商網(wǎng)合作，進行了營銷型官網(wǎng)制作。“大大提高了對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識，執(zhí)行下來，獲得了超出預(yù)想的效果。”侯愛琳學(xué)習(xí)后感慨道。

　　通過這些網(wǎng)銷課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，侯愛琳收獲到了全新的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，并在此基礎(chǔ)上邊學(xué)習(xí)邊落地執(zhí)行，開辟了全新的營銷模式。

　　3.網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)搭建

　　團隊搭建

　　在牛商網(wǎng)的建議下，侯總結(jié)合公司現(xiàn)狀，分別設(shè)置了品牌推廣、平面設(shè)計、視頻制作、客服等幾大板塊，分工明確，明確崗位職責(zé)，搭建標(biāo)準(zhǔn)流程，設(shè)定績效考核。

　　定位

　　江河的網(wǎng)銷團隊在牛商網(wǎng)的引導(dǎo)下，對產(chǎn)品進行梳理，挖掘出產(chǎn)品的優(yōu)勢和品牌服務(wù)的優(yōu)勝點：二十年實力品牌、一站式服務(wù)、質(zhì)量保證、環(huán)保、成本節(jié)約、操作簡單、免費送貨、免費寄樣;

　　將這些優(yōu)勢與特點找到后，遵循 ”一公分寬度，一公里深度“這一原則，江河化工梳理包裝出一個核心服務(wù)：“專注鋁材表面處理/污水處理化工產(chǎn)品”，這樣不僅能夠快速吸引目標(biāo)用戶注意力，還能夠更聚焦的進行研發(fā)和推廣。

　　建立營銷型網(wǎng)站

　　明確公司產(chǎn)品及受眾人群定位后，江河化工找到牛商網(wǎng)合作，先后建立起中文營銷型網(wǎng)站和英文營銷型網(wǎng)站，打造了江河在線上閃亮的名片，讓網(wǎng)站成為公司一名的“線上業(yè)務(wù)員”;

　　多渠道推廣

　　在牛商網(wǎng)的建議下，江河化工的推廣模式不再限于單一的渠道，而是將免費推廣與付費推廣相結(jié)合。將品牌優(yōu)勢通過各大線上推廣平臺進行展示：

　　付費推廣：百度競價、谷歌推廣、阿里巴巴

　　免費推廣：B2B平臺、百度知道、百度口碑、百度貼吧、百度文庫、百度百科、門戶網(wǎng)站、各大自媒體、視頻推廣

　　客服追蹤：客服人員培訓(xùn)、話語包、產(chǎn)品資料、微信添加追蹤、微信圈養(yǎng)

　　數(shù)據(jù)檢測分析：站長工具、百度商橋 、生意參謀 、百度統(tǒng)計

　　一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)打造下，江河在線上的知名度逐漸上升，效果節(jié)節(jié)攀升。

　　4.演繹網(wǎng)絡(luò)營銷逆襲大戲，后來居上

　　2018年江河化工迎來了春天，業(yè)務(wù)范圍成功拓展到了全國。依托牛商網(wǎng)制作的有營銷力的英文網(wǎng)站，甚至有了很多國外的詢盤訂單。

　　成功轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷后，江河再也不怕線上客戶與他們擦肩而過，牛商網(wǎng)制作的中、英文官網(wǎng)將國內(nèi)客戶與全世界范圍內(nèi)的客戶都聯(lián)系起來了，江河的品牌已經(jīng)走出國門。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的層層滲透下，電子商務(wù)已成為各個企業(yè)的題中要義，各行各業(yè)都不可能置身其外，化工行業(yè)也是如此。

　　作為佛山市江河化工的總經(jīng)理，侯愛琳從自我摸索的混沌狀態(tài)，到成為網(wǎng)絡(luò)營銷的正規(guī)軍，她演繹了一場互聯(lián)網(wǎng)思維改變企業(yè)營銷的大戲，并因此在同行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域后來居上。

　　牛商網(wǎng)，助力企業(yè)在網(wǎng)上牛起來!祝愿更多的企業(yè)不斷成長，成為時代的牛商!

牛商網(wǎng)官網(wǎng)：http://www.tg029.cn 服務(wù)熱線：4000-333-087 聯(lián)系電話：0755-83269559 聯(lián)系QQ：2283340553 公司地址：深圳市南山區(qū)科技園北區(qū)朗山路11號同方信息港B棟3樓