當(dāng)我們拿到一個新產(chǎn)品要推廣時，你會用什么招？

　　是聘用一群業(yè)務(wù)員全職的兼職的實習(xí)的，打電話上門上街去發(fā)傳單、發(fā)產(chǎn)品資料，讓越來越多的人知道？

　　還是建一個網(wǎng)站，把公司資料、產(chǎn)品優(yōu)勢等展現(xiàn)出來，請人做優(yōu)化做推廣，讓越來越多的客戶主動找上門？

　　如果業(yè)務(wù)員和網(wǎng)站智能二選一，你會選誰？先別著急回答，牛商網(wǎng)先給大家分享一個真實的案例：

　　一、新產(chǎn)品推廣難，20個業(yè)務(wù)員上門收效差

　　深圳市綠和環(huán)保建材有限公司總部在德國，在中國設(shè)立工廠20年來，主要生產(chǎn)、銷售自主研發(fā)的環(huán)保生態(tài)木塑，它可以替代防腐木，鋁型材等用于園林景觀、筑幕墻、室內(nèi)裝飾等方面。

　　綠和環(huán)保總經(jīng)理李章鴻談網(wǎng)絡(luò)營銷之路

　　產(chǎn)品剛研發(fā)出來時，市場上還沒有這個材料；在產(chǎn)品認(rèn)可度和知名度都沒有的情況下，綠和環(huán)保也沒有別的營銷渠道，只能通過業(yè)務(wù)員去設(shè)計院上門推廣。

　　20多個業(yè)務(wù)員，天天拿著產(chǎn)品畫冊和樣品去各大設(shè)計公司、設(shè)計院，告訴他們這個產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢。

　　但是這是非常被動的，有的時候沒見著負(fù)責(zé)人就被轟出來了，好不容易找上負(fù)責(zé)人說上話，人家也對你感興趣了，卻會因為沒有多少案例和代表性的工程而質(zhì)疑、拒絕。

　　加上建筑材料采購本身就周期長復(fù)購頻率低，所以綠和環(huán)保生態(tài)木塑剛投產(chǎn)的那幾年非常艱難，銷售人員多、銷售費(fèi)用高，接到的訂單卻是屈指可數(shù)。

　　二、1個模板網(wǎng)站留不住客戶，推廣費(fèi)打水漂

　　綠和環(huán)保就這樣苦苦的撐了兩三年，綠和環(huán)?？偨?jīng)理李章鴻覺得不能再這樣耗下去了，得開辟新的營銷渠道。

　　這時候正好是搜索引擎廣告剛開始火熱的時候，李總經(jīng)常能接到百度、360等公司打來的推廣電話，開個賬戶還能建個網(wǎng)站；李總覺得挺劃算，就開始了了網(wǎng)絡(luò)營銷的初體驗。

　　不過這次體驗有點(diǎn)糟糕，綠和環(huán)保在百度開了個推廣賬戶，并且花錢讓百度做了個很便宜的網(wǎng)站。

　　這個網(wǎng)站是一個典型的模板網(wǎng)站，那些沒有自己網(wǎng)站卻要在百度上推廣的公司，基本都是套用這幾個模板，只需替換上自己的公司名稱和圖片就成。但客戶訪問這樣的網(wǎng)站，看不出來綠和環(huán)保的行業(yè)地位，也看不出來是國內(nèi)第一家自主研發(fā)生產(chǎn)生態(tài)木塑這樣的資質(zhì)，更看不出來和別的建筑材料有什么不同。

　　雖然百度能夠帶來很多很精準(zhǔn)的流量，但是網(wǎng)站卻沒能留住客戶。綠和環(huán)保的這個模板網(wǎng)站雖很便宜，但是因為網(wǎng)站沒有營銷力，沒有讓訪客感受到公司的優(yōu)勢，所以競價推廣的錢花都打了水漂，其實也是個很“貴”的代價。

　　三、1個會說話的網(wǎng)站，勝過20個陌拜的業(yè)務(wù)員

　　意識到是網(wǎng)站出了問題的李總并沒有因為網(wǎng)絡(luò)營銷首戰(zhàn)失敗而放棄，在單仁資訊的課堂上了解到牛商網(wǎng)首創(chuàng)的營銷型網(wǎng)站后，李總覺得的像是黑暗中摸索看到的燭光，希望就在眼前。

　　在確定好合作之后，因為生態(tài)木塑是一個新的產(chǎn)業(yè)，牛商網(wǎng)的項目團(tuán)隊從綠和環(huán)保調(diào)取了大量的資料，進(jìn)行了深入的調(diào)研，經(jīng)過精心的策劃設(shè)計之后，綠和環(huán)保營銷型網(wǎng)站（http://www.lhhbm.com/）于2012年12月上線。

　　網(wǎng)站上線后一個月，綠和環(huán)保推廣團(tuán)隊看到網(wǎng)站頁面設(shè)計、營銷力等方面，都非常有信心，大家晚上都在加班做網(wǎng)站的優(yōu)化推廣，當(dāng)時就接到一個來自張家界的姓梁的客戶。客戶表示他有一個30000平方的項目要用到這個生態(tài)木塑材料，看到綠和環(huán)保的網(wǎng)站覺得比較靠譜，想要先看一下樣品?？蛻羰盏綐悠泛?，就邀請綠和環(huán)保相關(guān)人員過去談合作，當(dāng)天就把合同簽回來了。

　　除此之外，還有張家界納百利皇冠假日酒店也是通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成合作的客戶，網(wǎng)絡(luò)營銷走上正軌之后，綠和環(huán)保不需要去找客戶了，基本上客戶都是主動上門。

　　四、網(wǎng)站，業(yè)務(wù)員各司其職，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績倍增！

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是不斷發(fā)展的，網(wǎng)站也要不斷更新迭代，綠和集團(tuán)營銷型網(wǎng)站從2012年上線后，期間經(jīng)歷過多次整改，以符合當(dāng)下的營銷力趨勢和客戶的審美要求。

　　不僅如此，綠和環(huán)保目前發(fā)展了3個品牌，所以分別在2015年和2018年又在牛商網(wǎng)建立了兩個網(wǎng)站。這3個網(wǎng)站各自對應(yīng)一個品牌，各司其職又互相關(guān)聯(lián)，3個網(wǎng)站的效果都很好。

　　如今，3個網(wǎng)站展示產(chǎn)品，吸引客戶，在后續(xù)的追銷環(huán)節(jié)，也不止20個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)跟單、攻單、簽單，綠和環(huán)保的網(wǎng)絡(luò)營銷一派欣欣向榮的景象。

　　所以在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站和業(yè)務(wù)員都是必不可少的環(huán)節(jié)，只有把他們放在自己所擅長的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營銷才會發(fā)揮更大的功效。

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