2020年是電商直播崛起的一年，也是唱衰傳統(tǒng)廣告的一年。4A公司接不到單子，品牌商紛紛把直播間作為營銷陣地，數(shù)字營銷要重新洗牌了？

01 傳統(tǒng)廣告媒體受沖擊，小紅書成營銷新寵

根據(jù)CTR媒介智訊對2020年1月15日-2月22日的電視和廣播媒體廣告時長數(shù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，自1月23日之后，電視和廣播媒體的商業(yè)廣告時長有所下滑，并且隨著疫情的進(jìn)展，呈現(xiàn)出持續(xù)下滑趨勢，直到2月下旬廣告時長變化開始表現(xiàn)平緩。

網(wǎng)上也遍布著“MCN機(jī)構(gòu)會不會取代廣告公司？”“直播間賺走了傳統(tǒng)媒體的廣告費(fèi)”的聲音。

、小紅書成為營銷新陣地。往年618、雙11，商家們要提前找廣告公司比稿、出創(chuàng)意、拍TVC，今年大家忙著預(yù)約淘寶大主播、小紅書KOL和達(dá)人。

02 數(shù)字化營銷的5點(diǎn)趨勢

營銷形式確實(shí)變了，直播間和MCN機(jī)構(gòu)會不會取代傳統(tǒng)廣告公司未知，但未來的數(shù)字營銷趨勢，一定會變一變。

1. 追求“長效ROI”，集中私域維護(hù)

ROI是電商行業(yè)的常用術(shù)語，

平時提到的ROI多指短效概念，即銷量或直播轉(zhuǎn)化率。

隨著電商直播行業(yè)的沉淀，2021年“長效ROI”將成為數(shù)字化營銷的新目標(biāo)，重新定義品牌廣告。

追求一場直播銷量的短視利益，大推折扣價格，而忽略品牌整體形象和長期經(jīng)營目標(biāo)的行為將逐漸冷卻。

“長效ROI”，是弱化對單場銷量的追求，轉(zhuǎn)而集中火力把用戶導(dǎo)入品牌的私域。2020年，各大媒體都在大張旗鼓地布局私域：

有了“長效ROI”的概念之后，流量思維不再是一個短視行為，也可以如品牌思維一樣，變成企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營方法。2021年，在數(shù)字化營銷領(lǐng)域開始追求“長效ROI”。

2. IP營銷

今年，在短視頻和直播平臺走出來不少優(yōu)質(zhì)IP，朱一旦、瘋產(chǎn)姐妹、田姥姥等內(nèi)容達(dá)人，IP營銷正在從內(nèi)容輸出的前鏈路時代，過渡到商業(yè)變現(xiàn)的后鏈路時代。

IP @瘋產(chǎn)姐妹  粉絲2627.7w 

在前鏈路時代，品牌方主要希望掠奪用戶更大的注意力，關(guān)注的是透過短視頻內(nèi)容所傳達(dá)的商品信息和用戶反饋，如“觀看、留言、點(diǎn)贊、分享”這些前鏈路行為。

IP @一禪小和尚 直播中

進(jìn)入后鏈路時代，IP人格化，具象化，從短視頻內(nèi)容中走出來，成為直播間的帶貨主播、成為某個品牌的代言人，形成IP授權(quán)——廣告預(yù)約——直播帶貨的標(biāo)準(zhǔn)流程。

3. 長視頻、短視頻、直播平臺融合

長視頻、短視頻、直播雖然各具特色，也各具規(guī)模。

目前的格局是：愛優(yōu)騰—長視頻；B站、西瓜視頻—中視頻；、快手—短視頻。

但從各家今年的動作看，誰也不甘心只身一隅：

愛優(yōu)騰鼓勵UGC、PGC和信息流內(nèi)容；

B站、西瓜和影視公司合作，買入電視劇、電影版權(quán)，自制綜藝；

、快手開通15分鐘視頻權(quán)限。

B站自制綜藝《說唱新世代》

長中短視頻互相融合，每個平臺都三大類型齊聚或許才是最后的結(jié)局，一個平臺就能滿足用戶的不同需求，對用戶而言固然更方便，但對平臺來說，競爭將更加白熱化。

4.  媒體和賣場合一，新營銷催生新商業(yè)物種

問：的投放ROI直線下滑，還該不該投？

答：投不投不取決于ROI的高低，而是取決于你把當(dāng)媒體還是當(dāng)銷售渠道？

投放示例

如果當(dāng)成銷售渠道，渠道的功能是賣貨，那么只要ROI不合格，你就要放棄；

如果當(dāng)成媒體，媒體的功能是品宣，那么投放就是一種廣告投資，只要克制地?zé)X，你就要持續(xù)投入。

直播間既是宣發(fā)，也是銷售轉(zhuǎn)化

媒體和賣場正在合二為一。媒體即賣場，賣場即媒體。短視頻和筆記就是宣傳單，主播和KOL就是導(dǎo)購，公眾號和微店就是店鋪。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心本質(zhì)

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心本質(zhì)是利用數(shù)字“復(fù)制、鏈接、模擬、反饋”的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。數(shù)字化不是目的，轉(zhuǎn)型才是。因此，企業(yè)在布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型時，面對各界多樣的聲音，要回歸企業(yè)的本質(zhì)，從“降本、增收、提效”等企業(yè)核心目標(biāo)出發(fā)，思考如何選型，如何組織，如何實(shí)施。